Account Executive - B2B SaaS - Startup

Chi è Flottando Flottando è il sistema operativo AI per le flotte aziendali moderne. Sostituiamo fogli Excel, strumenti frammentati e legacy software con ununica piattaforma AI-native che automatizza la gestione amministrativa ed operativa del parco auto di ogni azienda. Lanciata nel 2023 a Ginevra - Svizzera, Flottando è già scelta da centinaia di aziende in tutta Europa. Lavoriamo in modo snello, veloce e smart. Stiamo scalando il nostro team sales. Il Ruolo Sarai una delle prime persone del nostro team sales. Non il dipendente n. 500 che esegue un playbook. Lavorerai a diretto contatto con i founders, gestirai lintero ciclo di vendita dal primo contatto alla chiusura, e definirai il modo in cui Flottando vende per gli anni a venire. Questo ruolo è per chi vede le vendite come costruzione dazienda, non come raggiungimento di una quota. Cosa Farai * Gestirai il ciclo completo di vendita: prospecting, qualifica, demo, negoziazione, chiusura * Venderai a chi opera davvero: i tuoi interlocutori sono founder, CFO, fleet manager e responsabili operations — persone pragmatiche con problemi reali e costosi * Raffinerei il nostro sales engine: definirai ICP, messaging, feedback sul pricing, disciplina sul CRM e il metodo di vendita che i prossimi assunti erediteranno * Sarai la voce del mercato: lavorerai fianco a fianco con prodotto e founder, riportando cosa chiedono i prospect e dove vinciamo o perdiamo * Crescerai verso la leadership: man mano che scaliamo, il percorso per guidare il team sales italiano (e poi oltre) passa da questo ruolo Chi Sei * 2–4 anni di esperienza in vendite B2B in una startup o scale-up SaaS (requisito essenziale): hai già venduto software B2B in un contesto in forte crescita, idealmente full-cycle — punti extra se sei entrato/a quando il team era ancora piccolo o il mercato appena lanciato, e hai dovuto cavartela senza copione * Imprenditoriale per natura: magari sei cresciuto/a in unazienda di famiglia, hai lanciato qualcosa di tuo, o sei stato/a tra le prime 10–15 persone di una startup/scale-up. Lownership è il tuo default. * Fame e metodo: alti volumi di attività e la disciplina di tracciare, misurare, iterare. * Italiano madrelingua, inglese fluente — venderai in italiano e lavorerai internamente in inglese * A tuo agio nellambiguità: nessun SDR che ti riempie lagenda, nessun team di enablement, nessun ramp-up di sei mesi. In tutto questo trovi energia, non ansia. * Curiosità genuina per le operations: il fleet management non è glamour — è prezioso. Ti entusiasma risolvere problemi poco sexy ma molto costosi per aziende vere. Plus Apprezzati * Esperienza di vendita verso buyer operations, finance o HR (fleet, gestione spese, payroll, logistica, mobilità) * Esperienza in una SaaS estera durante il lancio sul mercato italiano * Familiarità con lo stack di vendita moderno (HubSpot/Salesforce, Lemlist/Apollo, LinkedIn Sales Navigator, strumenti di call recording) Perché Entrare Ora * Prima assunzione commerciale — massima ownership, massimo apprendimento, massimo upside * Il product-market fit è reale: centinaia di aziende europee già a bordo, retention solida, un founder con quasi dieci anni nel fleet SaaS * Un mercato pronto per essere dominato: in Italia il fleet management è dominato da vendor legacy ed Excel. Il timing è esattamente quello giusto. * Linea diretta con il founder: niente livelli, niente politica, decisioni in minuti/ore e non giorni/settimane * Pacchetto competitivo: fisso + variabile senza cap Processo di Selezione 1. Call conoscitiva (30 min) — fit reciproco, la tua storia, la nostra 2. Approfondimento con il founder (60 min) — come vendi, come ragioni 3. Offerta Ci muoviamo velocemente. Lintero processo dura in genere meno di due settimane.