Account Executive - Commercialisti

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Account Executive (AE) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti .

Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma. È un ruolo intenso, sfidante e veloce, dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti.

Responsabilità

• Condurre demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studio
• Gestire il ciclo di vendita end-to-end: dal primo confronto alla chiusura del contratto
• Accompagnare i prospect durante il trial , assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto
• Parlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi di studi commercialisti
• Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile
• Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato
• Collaborare con il BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne

Sei la persona giusta se

• Hai 2‑5 anni di esperienza in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR
• Parli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio)
• Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere
• Hai standard alti e cerchi sfide costanti
• Sei data‑driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare
• Sei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target
• Hai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità

Compenso

• €55–65K OTE (fisso + variabile)
• Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi
• Lavoro ibrido (basato a Milano)

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

• Colloquio con Lucia, del People Team (30’)
• Colloquio con Mattia, CEO (30’)