Account Executive - Incorporation

Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti.

Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale.

Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo.

Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify).

Questo è solo l’inizio.

Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto.

Il ruolo

Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation .

Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione.

In qualità di Account Executive , il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo.

È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale.

• Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente
• Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura
• Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione
• Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità
• Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai 2-3 anni di esperienza in ambito sales o in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B
• Hai solide capacità negoziali e sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi
• Sei preciso, organizzato e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano
• Hai una mentalità consulenziale : ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente
• Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari
• Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo
• Parli fluentemente italiano (must)
• 55–65K OTE (fisso + variabile)
• Variabile senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi
• Lavoro ibrido (basato a Milano)

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo
• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida
• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

• Colloquio con Lucia, del People Team (30')