Account Executive

Descrizione rapida: Aiuta Complaion nella sua rapida crescita per diventare la piattaforma di riferimento per aiutare le PMI a ottenere, gestire, e valorizzare la compliance, partendo dalle certificazioni ISO.

️ Tre caratteristiche principali: (i) Empatia. Vai incontro alle esigenze del Cliente (ii) Struttura. Sei ossessionato dal CRM, automations, e non perderti una task. (iii) Collaborazione. Lavori insieme a marketing per migliorare i lead, prodotto per strutturare l'offerta, e operations per il post-vendita.

Lingue: Italiano madrelingua + Inglese è un plus.

Posizione: Ibrido/ Remoto (abbiamo un ufficio a Milano, se vuoi, dove trovi sempre qualcuno). Dopo l'onboarding dei primi mesi, sarai libero di scegliere se ibrido, o remoto.

Cosa rende Complaion unico?

Nel 2024, essere un'azienda sicura e affidabile non è più un optional. Essere compliant agli standard internazionali è fondamentale per lavorare con il pubblico, chiudere contratti con grandi aziende, e creare fiducia con i propri clienti. Tuttavia, questo crea oggi enormi blocchi operativi in quanto il raggiungimento della compliance è spesso gestito in maniera antiquata. Tanta carta, tempistiche bibliche, e bassa trasparenza nei requisiti normativi. Complaion mira a velocizzare il raggiungimento della compliance combinando un software che automatizza le attività ripetitive e un consulente Partner che si occupa degli aspetti più delicati.

Vogliamo rendere sicure le PMI Europee, senza che debbano bloccare il loro business.

E allora, cosa significa essere un Account Executive in Complaion?

Il nostro obiettivo principale è rendere le aziende sicure, senza dover bloccare il business.

Come Account Executive, sarai il punto di riferimento per i Nuovi Clienti. Siamo un team piccolo, quindi avrai alte responsabilità, e ownership sin dal giorno 0. In particolare, sarai responsabile di:

• Gestire end-to-end il flusso di vendita: (i) demo: presenterai a CEO, CTO, e Head of di SMBs la nostra soluzione (ii) chiusura contratti: sarai responsabile dei touch point successivi e di portare i deal a chiusura (iii) handover: lavorerai con Ops per strutturare l'onboarding al meglio per i Clienti
• Collaborare con Marketing/ Partnerships: (i) migliorare campagne demand-generation (ii) affinare targeting su campagne Paid (iii) sviluppare nuove strategie per aumentare i volumi
• Supportare nella definizione delle strategie Sales: identificare come migliorare al meglio il nostro tasso di conversion!

In breve, le responsabilità di un Account Executive sono ampie, andando da relazione con clienti, a gestione operativa, e... tanto hustling!

Ti interessa? Sei la persona giusta se...

• Laurea triennale/ magistrale
• 2y+ di esperienza Sales in ruoli simili
• Livello madrelingua in Italiano + conoscenza dell'inglese è un plus ma non è necessario
• Fosse per te, passeresti la giornata parlando con le persone...
• ...ma al tempo stesso sei strutturato e organizzato!
• Sai come intrattenere le persone su temi (molto divertenti) come la Compliance

Cosa Offriamo?

• Contratto a tempo indeterminato con OTE (on-target-earnings) di €50.000-€60.000, commisurato all'esperienza.
• Possibilità di vedere il proprio ruolo evolvere verso (i) Partnerships e Business Development: collaborazione con Partners e grandi aziende per far crescere Complaion più velocemente (ii) Head of Sales: gestione del team.
• Un team giovane e ambizioso che sa quando lavorare ma anche quando divertirsi (eventi, pranzi settimanali, birre, ecc.).
• Eventi al di fuori del luogo di lavoro da celebrare quando raggiungiamo i nostri obiettivi come team.

Il processo che utilizziamo è il seguente (miriamo a finirlo in 7 giorni!):

Round 1: 15 minuti - Edoardo, Co-Founder & CEO- Discuteremo i requisiti, la tua esperienza, e valuteremo se ti allinei alla posizione.

Round 2: Take-home test con Edoardo - Lavorerai su un test per valutare le tue competenze correlate ai requisiti.

Round 3: 30 minuti - Founders Round (Ale, Co-Founder & CTO e Marco, Co-Founder & COO) - Step finale per fare un assessment sul fit, ed eventualmente procedere ad offerta.