Account Executive Manager

Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore LegalTech , impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente.

L’obiettivo è chiaro: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la produttività e ridefinire ciò che è possibile grazie alla tecnologia.

Si tratta di una startup ambiziosa e dinamica, che unisce eccellenza tecnologica, visione strategica e una forte cultura imprenditoriale. L’azienda sta costruendo un team sales ai massimi livelli nel panorama B2B, con l’intento di diventare un vero punto di riferimento nel settore.

Tutti i candidati sono invitati a leggere attentamente la seguente descrizione del lavoro e le relative informazioni prima di candidarsi.

Come Account Executive Manager , avrai un ruolo decisivo nel guidare la crescita del segmento SMB attraverso una strategia outbound altamente performante. Le tue attività includeranno:

• Assumere ownership completa dei risultati outbound per il segmento SMB
• Garantire previsioni accurate e un forecast solido e affidabile.
• Gestire e far crescere un team di Account Executive full-cycle.
• Definire la segmentazione ICP, la struttura dei territori e la strategia di sourcing per lead e account.
• Creare standard per le sequenze multicanale (telefono, email, LinkedIn), definendo chiare accountability tra attività e risultati.
• Stabilire aspettative precise e monitorare costantemente le performance attraverso ritmi settimanali strutturati (WBR).
• Lavorare a stretto contatto con Marketing (campagne, contenuti, eventi), Partnerships (canali locali, KOL), e Product (feedback strutturati dal mercato).

Competenze richieste

Il profilo ideale porta con sé:

• Esperienza comprovata nella guida di team AE outbound in contesti B2B SaaS , con risultati costanti di raggiungimento quota.
• Competenza operativa hands-on sull’outbound: sai costruire sequenze, fare cold call e insegnare come fare prospecting in modo efficace.
• Attitudine strutturata al coaching , con metodi chiari (call review, scorecard, framework di feedback).
• Forte orientamento ai dati , con padronanza della funnel math e della gestione previsionale.
• Ottima conoscenza di CRM (Salesforce/HubSpot) , strumenti di automazione e Sales Navigator.
• Eccellente padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese.

Perché candidarsi

Entrerai in un contesto composto da professionisti di altissimo livello nel mondo tech e AI, in un ambiente che valorizza autonomia, impatto e crescita continua.

Questa posizione offre un ruolo chiave nella costruzione del go-to-market e nella definizione degli standard commerciali dell’azienda. xdwybme

Le opportunità di crescita sono rapide, concrete e direttamente collegate al tuo impatto.

Pacchetto retributivo competitivo

• Stock option plan
• Bonus legati alle performance
• Benefit aziendali (assicurazione sanitaria, buoni pasto)

Sede di lavoro

Milano (ibrido)