Descrizione dell'offerta
Chi siamo
La preghiamo di leggere attentamente le informazioni contenute in questo annuncio di lavoro per comprendere esattamente cosa ci si aspetta dai potenziali candidati.
Avantune è la piattaforma di riferimento per centinaia di aziende mid‑market da oltre trent’anni, con presenza commerciale attiva in Nord America dal 2011. Sviluppiamo Genialcloud, una piattaforma integrata di Business Applications e Intelligence che copre ERP e CRM (Genialcloud Proj), gestione documentale e workflow (Genialcloud Facsys), analytics e AI (Genialcloud Powua e Powua IoT), e workforce automation moderna (Genialcloud Tem e Time). Azienda familiare, profittevole, senza debiti. Genialcloud 11, lanciato a luglio 2026, introduce Trinity AI come agente intelligente unificato sulla piattaforma, una nuova architettura API progettata per lo sviluppo agentico, e un framework di personalizzazione che consente lo sviluppo di soluzioni verticali. Una piattaforma in un momento di vera evoluzione, con una proposta che si distingue nettamente da ciò che i grandi vendor monolitici offrono al mercato mid‑market.
Il ruolo Cerchiamo un Account Executive per il mercato nord italiano, basato a Milano. Svilupperai e chiuderai opportunità commerciali di piattaforma con interlocutori senior (IT Director, CIO, CFO, COO) presso aziende mid‑market in percorsi di modernizzazione, integrazione e adozione dell'intelligenza artificiale. Lavori da casa con accesso a uffici professionali per incontri e meeting con i clienti. Hai il supporto quotidiano del team commerciale e tecnico, ma la gestione del tuo territorio e delle tue relazioni è tua responsabilità. Non è un ruolo transazionale e non è account management: è vendita consultiva dove sviluppi opportunità complesse posizionando l'intera piattaforma Genialcloud in funzione delle reali esigenze del cliente.
Cosa gestirai
Sviluppo di nuovi account nel mercato italiano mid‑market: manifattura, servizi professionali, settori document‑intensive e regolamentati.
Conversazioni consultive con interlocutori senior posizionando la piattaforma completa (Proj, Powua, Facsys, Tem e Time) in base alla situazione specifica del cliente.
Cicli di vendita complessi con più stakeholder, dalla prima conversazione alla chiusura.
Pipeline con disciplina: CRM aggiornato, reportistica settimanale, pianificazione commerciale attiva con il team.
Chi cerchiamo
4–6 anni di vendita B2B di software gestionale, piattaforme SaaS o applicazioni enterprise (ERP, CRM, workflow, analytics, business intelligence). Esperienza nella vendita di piattaforme applicative è un requisito, non una preferenza.
Capacità di condurre conversazioni consultive con C‑level e IT Director: capire la situazione del cliente prima di posizionare la soluzione, non il contrario.
Autonomia e responsabilità. Lavori da remoto, gestisci il tuo territorio, costruisci le tue relazioni. Il team ti supporta ma non ti guida passo per passo.
Rete professionale nel mercato B2B tecnologico italiano, in particolare nell'area milanese e lombarda. Non un portafoglio clienti da portare; credibilità professionale che produce conversazioni.
Comfort nel lavorare in un'azienda mid‑market seria e profittevole. Base contenuta, variabile generoso senza tetto su risultati reali, più autonomia e ownership.
Compenso e condizioni
RAL 35.000–40.000 EUR più variabile; OTE 80.000–90.000 EUR. Commissioni senza tetto: se produci risultati superiori guadagni proporzionalmente, senza limiti.
Lavoro da casa da Milano. Accesso a uffici professionali per incontri e meeting con clienti.
Inserimento in un team commerciale italiano consolidato con trent'anni di esperienza sul mercato, con coordinamento e supporto tecnico diretto dalla sede Italiana.
Come candidarsi Predisponi il tuo CV comprensivo una breve nota integrativa (due paragrafi come lettera di presentazione): primo, descrivi un deal dove la comprensione profonda della situazione del cliente è stata centrale nel posizionare la soluzione; secondo, descrivi come hai sviluppato in autonomia un'opportunità complessa con più interlocutori dalla ricerca alla chiusura. Valuteremo il tuo profilo LinkedIn come parte dell’assessment.
#J-18808-Ljbffr
Avantune è la piattaforma di riferimento per centinaia di aziende mid‑market da oltre trent’anni, con presenza commerciale attiva in Nord America dal 2011. Sviluppiamo Genialcloud, una piattaforma integrata di Business Applications e Intelligence che copre ERP e CRM (Genialcloud Proj), gestione documentale e workflow (Genialcloud Facsys), analytics e AI (Genialcloud Powua e Powua IoT), e workforce automation moderna (Genialcloud Tem e Time). Azienda familiare, profittevole, senza debiti. Genialcloud 11, lanciato a luglio 2026, introduce Trinity AI come agente intelligente unificato sulla piattaforma, una nuova architettura API progettata per lo sviluppo agentico, e un framework di personalizzazione che consente lo sviluppo di soluzioni verticali. Una piattaforma in un momento di vera evoluzione, con una proposta che si distingue nettamente da ciò che i grandi vendor monolitici offrono al mercato mid‑market.
Il ruolo Cerchiamo un Account Executive per il mercato nord italiano, basato a Milano. Svilupperai e chiuderai opportunità commerciali di piattaforma con interlocutori senior (IT Director, CIO, CFO, COO) presso aziende mid‑market in percorsi di modernizzazione, integrazione e adozione dell'intelligenza artificiale. Lavori da casa con accesso a uffici professionali per incontri e meeting con i clienti. Hai il supporto quotidiano del team commerciale e tecnico, ma la gestione del tuo territorio e delle tue relazioni è tua responsabilità. Non è un ruolo transazionale e non è account management: è vendita consultiva dove sviluppi opportunità complesse posizionando l'intera piattaforma Genialcloud in funzione delle reali esigenze del cliente.
Cosa gestirai
Sviluppo di nuovi account nel mercato italiano mid‑market: manifattura, servizi professionali, settori document‑intensive e regolamentati.
Conversazioni consultive con interlocutori senior posizionando la piattaforma completa (Proj, Powua, Facsys, Tem e Time) in base alla situazione specifica del cliente.
Cicli di vendita complessi con più stakeholder, dalla prima conversazione alla chiusura.
Pipeline con disciplina: CRM aggiornato, reportistica settimanale, pianificazione commerciale attiva con il team.
Chi cerchiamo
4–6 anni di vendita B2B di software gestionale, piattaforme SaaS o applicazioni enterprise (ERP, CRM, workflow, analytics, business intelligence). Esperienza nella vendita di piattaforme applicative è un requisito, non una preferenza.
Capacità di condurre conversazioni consultive con C‑level e IT Director: capire la situazione del cliente prima di posizionare la soluzione, non il contrario.
Autonomia e responsabilità. Lavori da remoto, gestisci il tuo territorio, costruisci le tue relazioni. Il team ti supporta ma non ti guida passo per passo.
Rete professionale nel mercato B2B tecnologico italiano, in particolare nell'area milanese e lombarda. Non un portafoglio clienti da portare; credibilità professionale che produce conversazioni.
Comfort nel lavorare in un'azienda mid‑market seria e profittevole. Base contenuta, variabile generoso senza tetto su risultati reali, più autonomia e ownership.
Compenso e condizioni
RAL 35.000–40.000 EUR più variabile; OTE 80.000–90.000 EUR. Commissioni senza tetto: se produci risultati superiori guadagni proporzionalmente, senza limiti.
Lavoro da casa da Milano. Accesso a uffici professionali per incontri e meeting con clienti.
Inserimento in un team commerciale italiano consolidato con trent'anni di esperienza sul mercato, con coordinamento e supporto tecnico diretto dalla sede Italiana.
Come candidarsi Predisponi il tuo CV comprensivo una breve nota integrativa (due paragrafi come lettera di presentazione): primo, descrivi un deal dove la comprensione profonda della situazione del cliente è stata centrale nel posizionare la soluzione; secondo, descrivi come hai sviluppato in autonomia un'opportunità complessa con più interlocutori dalla ricerca alla chiusura. Valuteremo il tuo profilo LinkedIn come parte dell’assessment.
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Candidatura e Ritorno (in fondo)
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