Account Executive - Soluzioni SaaS per PMI
Descrizione dell'offerta
La nostra azienda cliente è una tech company italiana strutturata, con una presenza capillare sul territorio nazionale attraverso 9 sedi.
Offre un portafoglio di soluzioni tecnologiche integrate che comprende piattaforme CRM, soluzioni e-commerce, servizi cloud, applicazioni di intelligenza artificiale, infrastrutture IT e cybersecurity.
Il ruolo
Stiamo cercando un* Account Executive per la sede di Arezzo, con focus sul territorio della Toscana.
La figura sarà il punto di riferimento commerciale sul territorio e avrà il compito di:
- Gestire e sviluppare un portafoglio clienti esistente (80% farming) con strategie di up-selling e cross-selling
- Acquisire nuovi clienti (20% hunting), portando a bordo PMI e aziende in fase di trasformazione digitale
- Presentare soluzioni digitali ad alto valore aggiunto con approccio consulenziale
- Lavorare in sinergia con marketing, prevendita e delivery per garantire il successo dei progetti
Responsabilità principali
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla qualificazione alla chiusura
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura
- Monitorare il mercato e identificare nuove opportunità di business sul territorio
- Creare e consolidare relazioni di lungo periodo con decision maker e stakeholder
- Collaborare con la direzione commerciale per definire strategie e offerte
- 1-2 anni di esperienza in ruoli sales B2B, nella vendita di soluzioni IT, SaaS, servizi digitali o consulenza tecnologica
- Esperienza in vendita consulenziale, con forte capacità di ascolto e analisi delle esigenze
- Abilità negoziali e nella gestione di trattative con interlocutori business
- Orientamento al risultato, autonomia e intraprendenza
- Passione per l’innovazione digitale e interesse per il mondo PMI
- Un ambiente di lavoro dinamico e in forte crescita, con spirito imprenditoriale e collaborazione tra team
- Formazione continua e supporto nello sviluppo professionale
- Opportunità di crescita interna in un gruppo con presenza nazionale
Sede di lavoro : Arezzo– con possibilità di smart working/full remote, attività sul territorio Toscana e limitrofi
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