Account Executive Team Lead

Jet HR · Milano, Lombardia, Italia · · 70€ - 90€

Descrizione dell'offerta

TL;DR (Too Long; Didn’t Read)

  • Jet HR è nata da 1 anno e mezzo da ex-founders. Abbiamo raccolto il seed round più alto di sempre in Italia e siamo tra le top 10% SaaS che crescono di più al mondo. Siamo più di 100, la densità di talento è alta, e siamo nella fase entusiasmante di start-up che diventa scale-up.
  • L’obiettivo è ambizioso: gestire lo stipendio di 1 italiano su 5, innovare il mondo HR, e cambiare in meglio un pezzettino di Italia.
  • Stiamo aprendo all’esterno una delle posizioni più impattanti sulla crescita futura di Jet: cerchiamo un Manager per il team di Account Executive. Avrai 6 riporti dal giorno 1 e opportunità di crescita. Lavorerai a diretto riporto del VP Sales.
  • Must have: minimo 2 anni di esperienza come sales manager (vera, non gestire un intern).
  • Profilo ideale: 4-7 anni di esperienza, sales manager, con background in B2B SaaS o tech, venduto a HR / Finance / CEO, analitico, con capacità negoziali anche su clienti complessi.
  • Offerta: €70-80k OTE (a seconda dell’esperienza), uncapped, con acceleratori per overperformance + stock.

Chi siamo

Siamo una startup fondata nel 2023 da imprenditori seriali: Marco Ogliengo e Francesco Scalambrino, già fondatori di aziende di successo e costruttori di HR software per aziende “unicorni”.

Abbiamo chiuso il più grande round di finanziamento pre-seed in Italia (€4.7M), a cui hanno partecipato imprenditori di spicco del settore tech. A un anno di distanza, abbiamo completato un seed round da €12M e siamo tra le aziende SaaS a più alta crescita al mondo, nel top 10%.

In poco più di un anno, grazie a una crescita senza precedenti, siamo già oltre 100 dipendenti.

L’Italia è nota per la sua burocrazia, uno dei motivi per cui l’economia ristagna. La missione di Jet: eliminare la burocrazia dal fare impresa in Italia. La burocrazia consiste in ore passate a decifrare normative, compilare moduli e attendere approvazioni.

Per affrontare questo problema, inizialmente ci concentriamo sulla burocrazia legata alla gestione di persone e stipendi, un ambito complesso e restrittivo. Jet HR è la soluzione: una piattaforma unica per semplificare e automatizzare la gestione amministrativa del personale. Vogliamo diventare la soluzione di default in Italia per la gestione del personale, gestendo lo stipendio di un italiano su cinque!

Odiamo profondamente la burocrazia - proviamo a farla fuori.

  • Video del founder:

    • Chi cerchiamo

    Il prodotto è apprezzato, il team AE è forte e in espansione. Cerchiamo un Manager con esperienza manageriale che guiderà uno dei due team di Account Executive, aiutandolo a crescere e definendo la strategia di vendita.

    Cosa farai

  • Sales management: forecasting, target setting, pipeline review, riunioni mensili con la leadership commerciale. Gestione end-to-end dei processi di vendita.
  • People management: assumerai, onboarderai, coacherai e promuoverai i membri del team, assicurandoti che superino gli obiettivi di vendita.
  • Strategia Sales: collaborerai con il VP Sales e altri per strutturare e migliorare i processi di vendita, contribuendo a costruire una macchina di vendita scalabile.
  • Negoziazioni clienti: manterrai un coinvolgimento diretto con clienti strategici, supportando il team nelle trattative più complesse e garantendo la soddisfazione del cliente.

    • Chi sei

  • Esperienza manageriale: hai già gestito persone per almeno 1-2 anni, con responsabilità di assunzioni, onboarding, valutazioni delle performance e gestione di conversazioni complesse. Devi già conoscere il management di payroll e HR.
  • Esperienza sales: 4-7 anni in ruoli di vendita o commerciale, preferibilmente in SaaS, tech, B2B, con coinvolgimento in trattative complesse, anche con clienti enterprise.
  • Analitico: bravo con i numeri, li usi per individuare problemi e opportunità, prioritizzare e decidere.
  • Mentalità imprenditoriale: proattivo nel cercare soluzioni ai problemi.
  • Orientamento ai risultati: abituato a lavorare con target sfidanti, con una componente variabile uncapped, motivato dal raggiungimento degli obiettivi.

    • Cosa offriamo

  • Pacchetto €70-80k (fisso + variabile). Il variabile è uncapped; superando il 100% del target, si attiva un acceleratore. La cifra varia in base all’esperienza.
  • Stock options: in questa fase early stage, possono valere molto.
  • Lavoro ibrido: ufficio a Milano, con presenza richiesta 3 giorni a settimana, altri 2 in modalità flessibile.
  • Potrai vedere una start-up diventare scale-up, influenzandone le scelte e la direzione. Un’esperienza unica in una realtà ben finanziata e ricca di talenti.
  • Opportunità di carriera: crescita professionale in un ambiente in espansione.
  • Un ambiente di lavoro dinamico, che valorizza l’umiltà e il buon umore.
    • #J-18808-Ljbffr
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