Account Manager B2B SaaS - Energy & Utilities

Experteer Overview

In questo ruolo ti occupi di guidare il ciclo di vendita di Net@, una piattaforma SaaS per il mercato Energy & Utilities. L’obiettivo è crescere la presenza di Net@ presso主要 attori del settore e consolidare relazioni con decision-maker chiave. Lavorerai a stretto contatto con team multi-disciplinari per tradurre esigenze dei clienti in offerte tecnico-commerciali efficaci. L’opportunità è utile per plasmare soluzioni digitali che ottimizzano processi e conformità, a scapito di una crescita sostenuta.

Retribuzione / Benefits

• Gestire l’intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto
• Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect
• Comprendere esigenze dei clienti e proporre Net@ come soluzione ideale
• Sviluppare e mantenere relazioni con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, IT, procurement, operations)
• Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali
• Elaborare offerte tecniche con il team pre-sales
• Collaborare con pre-sales, marketing e product per proposte di valore
• Monitorare mercato per trend e attività della concorrenza
• Raggiungere e superare obiettivi di venditaGestire trattative complesse con clienti enterprise

Responsabilità

• Esperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy & Utilities o in ambito enterprise software
• Track record di vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, preferibilmente energy-oriented
• Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities e normative di settore
• Ottime doti di negoziazione e gestione di trattative complesse
• Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione in contesti commerciali e tecnici
• Network consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, IT e procurement)
• Orientamento ai risultati, autonomia e resilienza in contesti dinamici
• Ottima conoscenza dell’inglese; disponibilità a viaggi
• Disponibilità a viaggi e trasferte