Account Manager Pain Toscana

Location: Firenze

Work outline: Full Time, Acute, Permanent

Il cliente è un'azienda italiana leader nello sviluppo e nella commercializzazione di dispositivi medici per il trattamento e il monitoraggio di patologie croniche.

Responsibilities Stiamo supportando l’azienda nell'individuare un candidato/a qualificato/a per la posizione di Account Manager per la Toscana nella divisione Dolore Cronico, che avrà l'obiettivo di assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo della zona di competenza, con un focus nella gestione delle relazioni commerciali con i Key Opinion Leader, nella vendita complessa e nella valorizzazione del portafoglio prodotti verso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.

Il/La Account Manager sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, crescita e sviluppo nell'area di competenza, con un focus sulla gestione delle relazioni commerciali con amministrazioni ospedaliere, ASL e Regioni. Gestirà processi di vendita complessa e valorizzazione del portafoglio prodotti aziendale presso gli stakeholder del Sistema Sanitario Nazionale.

Principali responsabilità:

Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo termine con clienti e stakeholder del territorio.

Promuovere i prodotti e le soluzioni aziendali presso specialisti, strutture ospedaliere e decisori del sistema sanitario.

Supportare il personale clinico nell’installazione dei dispositivi, anche con ingresso in sala operatoria.

Individuare opportunità di business attraverso l'analisi del mercato e il monitoraggio delle gare pubbliche.

Gestire negoziazioni e accordi commerciali con i principali interlocutori istituzionali.

Collaborare con le funzioni interne all’azienda coinvolte nella gestione delle gare e delle offerte.

Monitorare il mercato e la concorrenza, proponendo azioni commerciali mirate.

Elaborare report e analisi delle performance commerciali.

Partecipare a congressi, eventi e attività formative.

Fornire, ove necessario, supporto tecnico-scientifico e attività di training agli utilizzatori dei dispositivi.

Your Profile Requisiti:

Laurea in discipline scientifiche, sanitarie o affini.

Esperienza in ruoli commerciali maturata nel settore Medical Device.

Conoscenza del Sistema Sanitario Nazionale e delle dinamiche di gara pubblica.

Capacità di negoziazione e gestione di relazioni con interlocutori complessi.

Ottime competenze comunicative e relazionali.

Forte orientamento al risultato e capacità di pianificazione.

Buona conoscenza degli strumenti informatici e digitali.

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (oltre il 75% del tempo lavorativo).

Per esigenze organizzative legate alla gestione del territorio assegnato e all'elevata frequenza delle trasferte, sarà considerata preferenziale la residenza o il domicilio nell'area di Firenze o zone limitrofe.

Cosa offriamo:

Assunzione diretta in azienda a tempo indeterminato.

CCNL applicato: Commercio

Inquadramento 2 livello

Retribuzione Annua Lorda (RAL): 40.000 – 55.000, oltre a sistema incentivante variabile del 30%, basato sulle performance individuali e aziendali.

Auto aziendale a uso promiscuo.

Telefono e tablet aziendali.

Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale.

Rimborsi spese e/o buoni pasto

Pari opportunità

L'offerta di lavoro è rivolta a candidati di qualsiasi genere, età, orientamento, origine, disabilità o altra caratteristica protetta dalla normativa vigente. La selezione sarà effettuata esclusivamente sulla base delle competenze, dell' esperienza e delle qualifiche professionali.

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