Descrizione dell'offerta
Account Manager – TOSCANA
Siamo alla ricerca per la sede italiana di un Gruppo internazionale leader di settore nel noleggio operativo di sistemi informatici dell’Account Manager TOSCANA che a riporto del Regional Sales Manager, dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi assegnati, in attuazione della strategia commerciale, concludendo trattative rispettose dei vincoli quantitativi, qualitativi e orientate alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Responsabilità e attività principali
- Pianifica le azioni di vendita più opportune ed appropriate in relazione alle caratteristiche ed esigenze dei singoli clienti e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti in essere.
- Sviluppa nuove opportunità di business su medi‑grandi clienti già acquisiti.
- Svolge attività di prospezione volto all’ampliamento del portafoglio.
- Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico‑strategici prefissati.
- Concorda e sottoscrive i termini contrattuali dell’accordo commerciale.
- Verifica periodicamente gli andamenti dell’attività commerciale, individua e mette in atto le azioni correttive più appropriate volte al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
- Effettua attività di forecast e reportistica attraverso gli strumenti assegnati.
- Supporta i Business Partners Managers nella relazione con i partners.
Formazione
Laurea preferibilmente in materie economiche e buona conoscenza dell’inglese scritto e parlato.
Esperienza
- Precedente esperienza di almeno 8 – 10 anni maturata nella vendita di soluzioni ICT presso aziende medio‑grandi e/o società di servizi (system integrators).
- Portafoglio attivo di clienti e contatti (almeno 15 – 20 clienti attivi).
Skills e caratteristiche personali
- Orientamento al cliente.
- Flessibilità e adattabilità.
- Comunicazione e ascolto.
- Decisionalità.
- Gestione delle relazioni e negoziazioni.
- Conoscenza del settore della locazione e delle soluzioni ICT, del territorio assegnato e delle dinamiche della concorrenza.
La ricerca è rivolta a persone di entrambi i sessi (L. 903/77). Gli interessati sono pregati di inviare un dettagliato curriculum vitae con l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D.Lgs. 196/2003; GDPR /2016) a .
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Questa posizione di Account Manager rappresenta un'opportunità commerciale in una realtà internazionale leader nel noleggio operativo di sistemi informatici. Il ruolo richiede competenze di gestione relazionale avanzate e capacità di pianificazione strategica delle attività di vendita su un territorio ricco di opportunità.
Il ruolo
L'Account Manager dovrà pianificare e implementare strategie di vendita mirate per ampliare il portafoglio clienti e consolidare le relazioni con i clienti in essere. Le responsabilità includono lo sviluppo di nuove opportunità di business su clienti medio-grandi, la prospezione commerciale e l'identificazione di soluzioni alternative rispetto alle esigenze rilevate. Il candidato avrà il compito di negoziare i termini contrattuali e monitorare periodicamente gli andamenti dell'attività commerciale, sempre in linea con gli obiettivi assegnati e la strategia aziendale.
Competenze valorizzate
- Gestione e sviluppo della relazione con clienti
- Pianificazione strategica delle attività commerciali
- Negoziazione contrattuale e closing
- Analisi delle esigenze clienti e problem solving
- Orientamento al raggiungimento degli obiettivi di vendita
Il mercato del lavoro in Toscana
La regione toscana rappresenta un polo economico dinamico con presenze significative nel settore dei servizi alle imprese e della tecnologia. Le posizioni commerciali in questo territorio offrono opportunità di crescita professionale grazie alla concentrazione di medie e grandi aziende che richiedono figure specializzate nella gestione delle relazioni commerciali e nello sviluppo di nuovi mercati.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Account manager vendite?
- Un Account Manager è responsabile della pianificazione strategica delle azioni di vendita, dello sviluppo di nuove opportunità commerciali, della prospezione clienti e della negoziazione dei termini contrattuali, mantenendo il focus sulla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- La posizione richiede competenze di negoziazione, capacità di pianificazione commerciale, orientamento al raggiungimento degli obiettivi, eccellenti doti relazionali e conoscenza del settore IT e dei servizi di noleggio operativo.