Applied Sales Engineer (area Adriatica centro‐settentrionale)

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Località: Milan, Milano, IT

DAIKIN AIR CONDITIONING ITALY Spa ricerca per la propria sede di Milano un/a Applied Sales Engineer da inserire all’interno dell’ Applied System Sales & S.B.U.

Ruolo e responsabilità:

La risorsa sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi ai prodotti Applied (Chiller ed UTA) nell’area assegnata. A tal fine avrà il compito di fornire consulenza termotecnica agli studi di progettazione, gestire e coordinare un team di agenti di vendita, garantendo al contempo un elevato livello performance nelle interazioni con i principali interlocutori del mercato Applied (impiantisti, uffici tecnici end user, distributori, ecc.).

Nello specifico si occuperà delle seguenti attività per l’ area adriatica settentrionale :

• Sviluppare opportunità di business fornendo supporto tecnico ai consulenti dell’area promuovendo i plus e le caratteristiche distintive dei prodotti Applied Daikin affinché siano identificati come specifiche di capitolato
• Guidare e gestire un gruppo di agenzie per raggiungere gli obiettivi di vendita predefiniti attraverso la pianificazione e l’esecuzione delle attività sul territorio: eventi di promozione locale, sedute formative per clienti, visite presso gli stabilimenti, eventi di lancio prodotto, ecc.
• Monitorare costantemente l'andamento delle opportunità (follow up offerte, forecast, monitoraggio outstandig, ecc.) e delle vendite (performance monitoring) garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali e promuovendo l’aumento del market share nell’area
• Promuovere la crescita delle competenze, lo sviluppo professionale e il conseguente miglioramento delle prestazioni degli agenti attraverso attività di formazione
• Interagire col back office per la corretta individuazione della configurazione dei prodotti da selezionare al fine di massimizzare la competitività della proposta tecnico/commerciale
• Gestire direttamente le trattative importanti definendo le condizioni di vendita (scontistica, termini di pagamento, fido, ecc.) in collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali
• Soddisfare le esigenze del mercato Applied locale attraverso il coordinamento delle varie figure aziendali che insistono sui diversi canali di vendita (Vertical Sales Key Account, Service Area Manager, ecc.)

Si richiedono:

• Imprescindibile background termotecnico sui prodotti Applied
• Laurea in materie tecniche (preferibile)
• Precedente esperienza di almeno 5 anni in ruolo analogo
• Generale predisposizione all’utilizzo di sistemi informatici e all’analisi dei dati
• Problem solving, affidabilità, riservatezza, gestione intraprendente, spirito collaborativo e flessibilità, capacità di programmazione di breve/medio periodo della propria attività, capacità di lavorare in team
• Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
• Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza
• Contratto a tempo indeterminato
• Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza acquisita
• PC portatile, auto ad uso promiscuo e cellulare aziendale
• Auto aziendale