AREA MANAGER APAC & International Markets ambito meccanica

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AREA MANAGER APAC & International Markets

ambito meccanica

Profilo ideale :

1. Laurea in Ingegneria o Economia;
2. Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B in ambito industriale; Esperienza in ambito trasmissione di potenza o componenti tecnici considerata un plus;
3. Ottima conoscenza della lingua inglese e francese;
4. Esperienza nella gestione di mercati internazionali;
5. Solide competenze di vendita tecnica, con capacità di aumentare il valore per il cliente;
6. Approfondita conoscenza delle applicazioni industriali;
7. Ottima padronanza degli strumenti di reporting e presentazione;
8. Forte orientamento commerciale e mentalità orientata alla vendita;
9. Capacità di sviluppo del business e gestione delle opportunità commerciali;
10. Capacità di lavorare in contesti multiculturali;
11. Capacità di gestione di clienti diretti e di coordinamento di agenti, distributori e filiali per clienti indiretti.

Mansioni da svolgere :

La risorsa ideale svolgerà le seguenti attività:

• Definire e implementare il piano di vendita;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività;
• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business;
• Analizzare i trend di mercato, la concorrenza e le dinamiche di prezzo;
• Supportare il Group Sales Manager nell’analisi di mercato e nello sviluppo delle strategie commerciali per i territori assegnati;
• Sviluppare piani strutturati di gestione clienti e garantire visite regolari ai clienti chiave;
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente; Condurre negoziazioni commerciali;
• Coordinare, ove richiesto, agenti, distributori e filiali per la gestione dei clienti indiretti;
• Promuovere incontri congiunti con OEM e clienti finali insieme a distributori e agenti;
• Gestire eventuali problematiche dei clienti, garantendo una risoluzione tempestiva ed efficace;
• In collaborazione con i Product Sales Manager e il reparto R&D, identificare i requisiti tecnici e proporre soluzioni personalizzate;
• Supportare attività di formazione prodotto e vendita, in particolare per nuovi prodotti;
• Monitorare i principali KPI commerciali (vendite, margini, volumi);
• Predisporre report periodici;
• Collaborare con Sales Back Office, Finance e Marketing per garantire una corretta gestione ordini, il rispetto degli SLA, la definizione delle condizioni di pagamento, il monitoraggio degli incassi e il supporto alle iniziative commerciali attraverso la condivisione di feedback di mercato.

Inserimento : immediato o da concordare.

Sede di lavoro : vicino Bologna ma richiesta disponibilità a frequenti trasferte internazionali, in particolare in Francia e nell’area APAC, circa al 50% del tempo.

Si offre:

• Contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato;
• Impegno full time;
• Range retributivo: RAL compresa tra 40.000 - 50.000 euro

I candidati interessati sono invitati ad inviare il proprio CV previa lettura dell'informativa privacy sul nostro sito .

La selezione rispetta il principio delle pari opportunità (L.903/77). “Aut. Min. 1314 RS"