Area Manager_Canale Ferramenta

La nostra azienda cliente è un'importante realtà multinazionale nel settore del Cleaning, attiva sia nel canale domestico che industriale e parte di Gruppo Internazionale presente in oltre 100 paesi nel mondo.

Siamo stati incaricati di ricercare un/una:

Area Manager_Canale Ferramenta - Rif. H25/343

Sede di Lavoro: Mantova/smart working

Il Ruolo

Nell’ambito di un processo di espansione del canale Ferramenta e Grossisti, il candidato/a selezionato/a si occuperà dello sviluppo di questo strategico segmento commerciale in Italia. Considerando la fase di crescita del team, l’Azienda è aperta a incontrare candidati con livelli diversi di seniority e focalizzati su varie aree del territorio italiano.

In dettaglio, l’Area Manager, a diretto riporto della Sales Manager Italy, si occuperà della gestione della rete commerciale e distributiva dell’area assegnata, focalizzata sul canale Ferramenta e Grossisti.

Avrà le seguenti responsabilità:

• Garantirà gli obiettivi della sua Direzione, attraverso il monitoraggio costante della performance del proprio ambito di responsabilità e l’attuazione di specifiche azioni migliorative, affiancando gli agenti e i distributori nelle loro quotidiane attività di sviluppo.
• Proporrà le attività volte alla massimizzazione delle vendite nella propria area, assicurando la realizzazione delle politiche e degli obiettivi riguardanti la distribuzione, la vendita e l’immagine dei prodotti.
• Svilupperà il canale distributivo Ferramenta e Grossisti, fidelizzando il portafoglio clienti in essere e sviluppando nuove opportunità di business, attraverso il presidio costante del mercato.
• Sarà responsabile della crescita del portafoglio clienti, garantendo gli strumenti e la formazione adeguata ai nuovi partner, facendosi promotore dei valori della società e del brand.
• Supporterà la definizione del piano commerciale, anche redigendo il budget di zona, e la verifica del rispetto delle procedure e dei processi aziendali.
• Supervisionerà l’applicazione degli standard di servizio al cliente, al fine di garantire una partnership efficiente e di elevata qualità.
• Coordinerà la forza vendita sul territorio, affiancando agenti e agenzie al fine di massimizzare l’efficacia commerciale delle attività sul campo. Si occuperà del controllo periodico dei risultati e dell’esecuzione delle attività, fornendo il necessario supporto alla forza vendita assegnata e diventandone il punto di riferimento verso l’azienda.
• Parteciperà a fiere ed eventi di settore per la promozione del brand e dei prodotti di riferimento.

Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di agenzie e distributori
• Conoscenza approfondita del canale Ferramenta
• Attitudine commerciale, orientamento al cliente e capacità di lavorare per obiettivi
• Flessibilità e apertura al cambiamento
• Disponibilità a viaggiare fino all’80% del tempo
• La conoscenza della lingua inglese è gradita

Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS). Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l’informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03). I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali. Identificare, valutare e scegliere risorse di valore.