Area Manager Centro Sud Italia

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, per un'importante azienda nel settore ENERGY / FOTOVOLTAICO è alla ricerca di una risorsa come:

Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate. AREA MANAGER CENTRO - SUD ITALIA La risorsa sarà responsabile dello sviluppo del business, del posizionamento del brand sul mercato e del coordinamento e potenziamento della rete di vendita per l'area Centro-Sud Italia, con un focus strategico e primario sul segmento B2B / C&I (Commercial & Industrial) per impianti fotovoltaici di taglia media e grande (da 100 kW): Sviluppo Commerciale B2B / C&I: Identificare, negoziare e concludere opportunità di business nel mercato industriale e commerciale, focalizzandosi su progetti e impianti di medie/grandi dimensioni (valore medio 90k€ - 150k€ fino a oltre 600k€). Coordinamento e Supporto della Rete: Guidare, affiancare sul campo e monitorare le performance del team di 3 agenti a P.IVA assegnati al territorio, supportandoli nella conversione dei lead aziendali (derivati dal marketing/sviluppo interno) e nell'attività di prospezione autonoma. Raggiungimento Target di Fatturato: Garantire il raggiungimento dell'obiettivo di area stimato in circa 1.5 Milioni di Euro di fatturato annuo (corrispondenti indicativamente a circa 10 impianti medi all'anno), ottimizzando l'incidenza del costo della struttura commerciale. Gestione della Politica di Pricing (Meccanismo Overprice): Applicare e supervisionare la politica di pricing scientifico a margine controllato definita dall'azienda, massimizzando il valore di mercato e ottimizzando i sistemi premianti/provvigionali legati alla taglia dell'impianto. Partnership Strategiche Territoriali: Ricercare e attivare accordi e canali non tradizionali con attori chiave del territorio (es. multiutility, CAF, società di consulenza, reti di servizi ai condomini o associazioni industriali) per generare nuove opportunità di cross-selling. Diffusione dei Valori Aziendali: Assicurare che l'approccio commerciale di tutta la rete d'area rimanga strettamente ancorato ai valori aziendali di trasparenza, analisi comparativa sincera e tutela del cliente contro le distorsioni e le truffe del mercato energetico. Controllo Performance e Conformità: Monitorare costantemente i KPI operativi, i flussi di avanzamento commesse/ordini sul territorio e verificare la rigida conformità della rete di vendita alle delibere delle Autorità (ARERA) e alla normativa sulla Privacy (GDPR). Requisiti e Competenze Laurea in materie Economiche, Ingegneristiche o background equivalente. Almeno 3-5 anni di esperienza nel ruolo di Area Manager, Senior Account Manager o Responsabile Commerciale, maturata tassativamente nel settore Power & Gas, Rinnovabili (Fotovoltaico industriale). Fortissima proattività, visione imprenditoriale del territorio, leadership e autorevolezza nella gestione di reti commerciali, doti comunicative e spiccate capacità negoziali complesse. Approfondita conoscenza del tessuto economico Centro-Sud Italia. Sede di lavoro principale: Campania (con mobilità nell'area Centro-Sud). xpavfwm Tipologia contrattuale: Assunzione diretta come Dipendente Inquadramento: CCNL Metalmeccanico – Livello 1° Pacchetto Retributivo (Packaging): RAL € 50.000 - € 60.000 + MBO Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperta a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.