Area Manager Centro Sud - Settore Packaging
Descrizione dell'offerta
Azienda
Il cliente è una nota realtà industriale italiana attiva nel settore del packaging in cartone ondulato Del Centro Italia, attiva nella produzione di imballaggi e scatole in cartone ondulato.
La figura di Area Manager avrà la responsabilità di sviluppare il business e coordinare la rete commerciale nell’area assegnata, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di venditori diretti e agenti, oltre a un coinvolgimento operativo nelle trattative strategiche.
Responsabilità principali
- Sviluppo del business e ampliamento del portafoglio clienti nell’area di competenza
- Gestione e coordinamento della rete vendita (agenti e venditori diretti)
- Supporto attivo alle trattative più rilevanti, anche in affiancamento al team
- Analisi dei fabbisogni dei clienti e sviluppo di soluzioni personalizzate
- Monitoraggio delle performance commerciali (fatturato, volumi, marginalità)
- Elaborazione budget, forecast e analisi degli scostamenti
- Attività di formazione, affiancamento e sviluppo della forza vendita
- Collaborazione con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie di mercato
- Raccolta e analisi delle informazioni di mercato (clienti, competitor, trend)
- Supervisione dell’utilizzo e aggiornamento degli strumenti aziendali (CRM, reportistica)
- Supporto nella gestione di eventuali criticità commerciali e contenziosi
Requisiti
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel settore packaging
- Esperienza nella gestione di reti vendita (agenti e/o venditori diretti)
- Forte orientamento al risultato e capacità di sviluppo business
- Approccio consulenziale alla vendita
- Capacità di analisi e pianificazione commerciale
- Ottime doti relazionali, di leadership e negoziazione
- Disponibilità a frequenti trasferte sull’area
Altre informazioni
L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021