Area Manager Estero

Job Summary I.L.P.R.A. Group

è un’azienda italiana fondata nel 1955, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all’innovazione tecnologica e alla presenza internazionale.

Sede legale:

Mortara (PV), Italia.

Aziende controllate / componenti del Gruppo:

Il gruppo è composto ad oggi da 6 aziende: ILPRA, Strema, Veripack, IDM Automation, Pentavac e MACS.

Recenti acquisizioni includono Migliorini (51%) specializzata in termosaldatrici e termoformatrici, e IVAXIA (100%), che produce macchine speciali personalizzate.

Also Gelmini S.r.l. è entrata a far parte del Gruppo con una quota del 90%, rinforzando la presenza nel packaging per formaggi.

Dipendenti e presenza internazionale:

Circa

370 dipendenti ; il gruppo è presente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e Australia.

Fatturato e risultati recenti:

Ricavi consolidati superiori a

€62 milioni

nel 2023.

Nei primi sei mesi dell’esercizio (al 30 giugno 2024), ricavi ~ €26,8 milioni ; valore della produzione ~ €33,8 milioni .

EBITDA margin sopra il 20%; utile netto ~ €2,2 milioni

in quel semestre.

Location & Benefits

Benefit: Sistema incentivante variabile, Auto aziendale, Palestra interna, Mensa aziendale

Auto aziendale

Mensa aziendale

Ambiente dinamico, stimolante e in forte crescita

Concrete opportunità di crescita professionale e formazione continua

Job Role La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business. L’Area Manager sarà responsabile dell’intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto. La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di

Mortara (PV) .

Responsibilities

Sviluppo e gestione del portafoglio clienti

B2B

nei settori alimentare e non alimentare.

Promozione e vendita di

macchinari per il confezionamento

sui mercati internazionali assegnati.

Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali.

Gestione dell’intero ciclo di vendita:

Scouting e sviluppo nuovi clienti.

Negoziazione commerciale.

Chiusura contratti.

Partecipazione a

fiere internazionali , eventi di settore e visite presso clienti e distributori.

Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.

Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.

Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Skills, Experience and Education

Esperienza consolidata nella vendita di:

macchinari automatici

soluzioni tecniche complesse in ambito industriale

Buona conoscenza dei processi di

packaging/confezionamento , preferibilmente nel settore alimentare.

Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.

Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.

Transvessel Competencies

Spiccate capacità negoziali.

Ottime doti comunicative e relazionali.

Approccio consulenziale alla vendita.

Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.

Seconda lingua straniera:

gradita .

Availability

Disponibilità a

frequenti trasferte nazionali e internazionali .

RAL:

€40.000 – €50.000 (commisurata all’esperienza)

Sistema incentivante variabile

legato al raggiungimento degli obiettivi: l'MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto

Desired Candidate Profile

Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di:

macchinari automatici

impianti industriali

soluzioni tecniche complesse B2B

Professionisti con approccio

consulenziale alla vendita , capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni.

Candidates Not Ideal

Commerciali puramente

trader o rivenditori

senza competenze tecniche.

Account commerciali senza esperienza internazionale concreta.

Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti).

Figure senza esperienza di vendita di

prodotti complessi .

Target Companies

Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma).

Aziende di impiantistica industriale.

PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export.

Aziende con produzione su commessa e vendita internazionale.

Selection Criteria

Esperienza reale nella vendita di

macchinari o soluzioni tecniche .

Gestione autonoma del

ciclo completo di vendita .

Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti.

Capacità di sviluppare

new business

(non solo gestione clienti esistenti).

Livello reale di

inglese (C1)

utilizzato in contesti negoziali.

Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder.

Disponibilità concreta a trasferte frequenti.

Vendita di prodotti ad alto valore unitario.

Esperienza in contesti

customizzati / su richiesta cliente .

Interazione costante con ufficio tecnico/R&D.

Partecipazione attiva a fiere internazionali.

Track record di sviluppo nuovi mercati.

Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo.

Inglese solo scolastico/non utilizzato.

Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio).

Resistenza alle trasferte.

Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato.

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