Area Manager Food Equipment | Piemonte, Valle d'Aosta, Liguria

L'Azienda

Realtà italiana tra le più note nella produzione di macchinari professionali per il gelato artigianale. L'azienda opera attraverso una rete globale di stabilimenti, filiali commerciali nei principali mercati internazionali e una forte vocazione all'innovazione e alla formazione. Il marchio è sinonimo di eccellenza e qualità premium.

Il Ruolo

Stiamo cercando una figura di Area Manager per il Nord Ovest . La figura entrerà a far parte di un team commerciale strutturato e si occuperà della rete distributiva locale e dei Key Account di riferimento.

Cerchiamo una persona capace di creare partnership di valore con il distributore e generare opportunità di business in modo proattivo. La capacità di fare sell-in e sell-out è ugualmente importante.

Le Principali Responsabilità

Sviluppo della Rete Distributiva

• Gestione di 10-12 distributori con cadenza media di visita ogni due settimane
• Attivazione proattiva dei distributori: stimolare la generazione di appuntamenti qualificati
• Sviluppo della capacità sell-out del distributore: coaching, affiancamento commerciale, formazione sul prodotto

Sviluppo Commerciale e Key Account

• Gestione di 3 Key Account strategici, con prospettiva di incremento del portfolio
• Conduzione di trattative commerciali complesse con focus sulla vendita di valore: il prezzo non è mai il fulcro della negoziazione
• Presidio attivo di fiere ed eventi di settore sul territorio

Organizzazione e Operatività

• Agenda prevalentemente sul campo: 4 giorni a settimana in trasferta, 1 giorno dedicato ad attività amministrative e reporting
• Forte autonomia operativa: l'azienda misura i risultati, non la presenza in ufficio
• Collaborazione con le funzioni di marketing, customer service e back office commerciale

Il Profilo Ideale

Background ed Esperienza

• Esperienza pregressa di 2/4 anni nella vendita diretta B2B, preferibilmente di prodotti premium o a valore aggiunto
• Esperienza nella gestione di reti distributive o canali indiretti è preferenziale, ma non è prerequisito

Competenze e Attitudini

• Spiccata attitudine commerciale: proattività, capacità di creare e gestire relazioni, orientamento al risultato di valore
• Autonomia organizzativa e abitudine a lavorare per obiettivi con minima supervisione
• Forte orientamento alla distribuzione come leva di business: saper motivare, formare e responsabilizzare il distributore
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio
• Inglese gradito, in particolare per profili con aspirazioni di crescita internazionale

L'Opportunità

• Inserimento in un gruppo internazionale di primaria importanza nel settore food equipment, con una storia di eccellenza riconosciuta a livello mondiale
• Ruolo con reale autonomia operativa e possibilità concreta di lasciare un'impronta sul territorio
• Percorso di crescita professionale strutturato
• Cultura aziendale orientata alla flessibilità e ai risultati: nessun obbligo di presenza in ufficio, con riunioni commerciali periodiche in sede

Sede di lavoro: Piemonte o Liguria