Area Manager Fotovoltaico - Canale Indiretto.

Il nostro stimato cliente è un’azienda italiana storica, produttrice e distributrice di componenti elettrici ed elettromeccanici dedicati ai settori dell’Automazione Industriale e della Power Generation.

In ottica di potenziamento della propria struttura commerciale sul territorio italiano, ci ha incaricato di individuare una figura di Area Manager per il Centro-Sud, che avrà un ruolo primario nello sviluppo della divisione specializzata nel mondo delle Energie Rinnovabili.

L’operatività in organigramma mette questa posizione alle dirette dipendenze Direttore Commerciale.

PACCHETTO RETRIBUTIVO: 60/75K fissi + bonus + auto aziendale ad uso promiscuo.

Responsibilities

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Gestione e sviluppo del canale di vendita indiretto, costituito da distributori ed agenzie specializzate nella promozione/rivendita di materiale dedicato al settore fotovoltaico;
• Presidio e sviluppo degli Studi di Progettazione presenti nell’area di riferimento (Centro e Sud Italia), al fine instaurare relazioni proficue e, ove possibile, influenzare i capitolati;
• Conduzione delle trattative commerciali con partner e clienti finali, stesura dei contratti commerciali;
• Partecipazione alla definizione delle politiche commerciali dell'azienda e della tipologia della clientela verso cui rivolgere le azioni commerciali;
• Proposizione del budget di vendita relativo all'area geografica di competenza alla Direzione Commerciale e al Board;
• Partecipazione a fiere e workshop e coordinamento delle visite aziendali dei gruppi di clienti coerentemente con le richieste di organizzazione di sessioni tecniche e tour conviviali;
• Collaborazione col marketing per coordinare le attività promozionali di supporto alle vendite;
• Collaborazione con il finance per verificare la solvibilità e solidità economico finanziaria dei nuovi clienti, al fine di valutarne l'affidabilità e la gestione del credito.

Your Profile

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza comprovata nella vendita di prodotti e soluzioni nel settore elettrico e/o elettromeccanico;
• Conoscenza approfondita della filiera nel settore delle Energie Rinnovabili, preferibilmente con particolare focus sul Fotovoltaico (distributori, agenzie, EPC Contractor, installatori, Studi di Progettazione);
• Almeno 10 anni di esperienza in posizioni Tecnico-Commerciali nel settore della componentistica elettrica e/o elettromeccanica rivolta al settore dell’Energia;
• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di creare relazioni solide con i clienti e di influenzare le decisioni di acquisto;
• Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo, gestendo efficacemente il proprio tempo e le proprie priorità;
• Capacità di gestione attività operative e facilitazione della relazione cliente/fornitore;
• Capacità di collaborazione con team tecnico e logistico per supporto nella gestione del cliente;
• Capacità di prevedere e cogliere opportunità commerciali dalle informazioni di mercato;
• Diploma o laurea tecnica (ITIS o ingegneria meccanica, automazione, energetica, elettronica);
• Esperienza di lead qualification secondo target e obiettivi stabiliti;
• Esperienza nella gestione trattative di vendita;
• Esperienza nella reportistica aziendale sulle attività.