Descrizione dell'offerta
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per una prestigiosa realtà operante nel settore del largo consumo (FMCG), proprietaria di marchi riconosciuti a livello nazionale e internazionale, un/una Area Manager (canale GDO).
Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate. Cerchiamo una figura che avrà la responsabilità di sviluppare il business nell'area di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, marginalità, distribuzione e quota di mercato.La persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo del canale GDO/DO,coordinando un team di Regional Key Account e agenti e consolidando le relazioni con i principali clienti della distribuzione organizzata. Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale dell'area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Guidare, motivare e sviluppare la rete vendita, favorendo la crescita delle competenze e delle performance del team. Gestire le trattative commerciali con i principali clienti della GDO/DO, negoziando accordi quadro, assortimenti, attività promozionali e condizioni commerciali. Garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali e promozionali sul territorio. Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (sell-in, sell-out, marginalità e distribuzione), individuando opportunità di sviluppo. Analizzare il mercato, i competitors e i trend di consumo per supportare le decisioni strategiche. Collaborare con i team Marketing e Trade Marketing per sviluppare iniziative volte a massimizzare i risultati commerciali. Il profilo ideale Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi all'interno di aziende FMCG strutturate. Solida conoscenza del canale GDO/DO e delle sue dinamiche commerciali. Esperienza nella gestione di team di vendita. La conoscenza del settore Health Food o di categorie affini rappresenta un plus. Laurea in Economia, Marketing o discipline affini. Forte orientamento ai risultati e capacità di analizzare i principali KPI commerciali. Ottime capacità negoziali, di leadership e di gestione delle relazioni. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio. Cosa offriamo: L'opportunità di entrare a far parte di un gruppo italiano solido e in continua crescita. Un ruolo strategico con elevato livello di autonomia e responsabilità. Un contesto dinamico, orientato all'innovazione e allo sviluppo delle persone. Pacchetto retributivo: RAL compresa tra 55.000 euro e i 60.000 euro, MBO e auto aziendale. xpavfwm Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sexes (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) 2016/679 sulla tutela della privacy.
Le informazioni riportate di seguito illustrano i requisiti del ruolo, l'esperienza richiesta ai candidati e le qualifiche associate. Cerchiamo una figura che avrà la responsabilità di sviluppare il business nell'area di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, marginalità, distribuzione e quota di mercato.La persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo del canale GDO/DO,coordinando un team di Regional Key Account e agenti e consolidando le relazioni con i principali clienti della distribuzione organizzata. Responsabilità Definire e implementare la strategia commerciale dell'area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Guidare, motivare e sviluppare la rete vendita, favorendo la crescita delle competenze e delle performance del team. Gestire le trattative commerciali con i principali clienti della GDO/DO, negoziando accordi quadro, assortimenti, attività promozionali e condizioni commerciali. Garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali e promozionali sul territorio. Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (sell-in, sell-out, marginalità e distribuzione), individuando opportunità di sviluppo. Analizzare il mercato, i competitors e i trend di consumo per supportare le decisioni strategiche. Collaborare con i team Marketing e Trade Marketing per sviluppare iniziative volte a massimizzare i risultati commerciali. Il profilo ideale Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi all'interno di aziende FMCG strutturate. Solida conoscenza del canale GDO/DO e delle sue dinamiche commerciali. Esperienza nella gestione di team di vendita. La conoscenza del settore Health Food o di categorie affini rappresenta un plus. Laurea in Economia, Marketing o discipline affini. Forte orientamento ai risultati e capacità di analizzare i principali KPI commerciali. Ottime capacità negoziali, di leadership e di gestione delle relazioni. Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio. Cosa offriamo: L'opportunità di entrare a far parte di un gruppo italiano solido e in continua crescita. Un ruolo strategico con elevato livello di autonomia e responsabilità. Un contesto dinamico, orientato all'innovazione e allo sviluppo delle persone. Pacchetto retributivo: RAL compresa tra 55.000 euro e i 60.000 euro, MBO e auto aziendale. xpavfwm Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sexes (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) 2016/679 sulla tutela della privacy.
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