Area Sales Manager Abruzzo,Puglia,Lazio,Campania: Sistemi Modulari per l’Automazione Industriale e Meccatronica

Descrizione del lavoro

Commerciale con conoscenze nel settore meccanico residente in questa area: Abruzzo / Molise / Puglia /Lazio /Campania

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA: Robotunits Italia (gruppo Robotunits Austria)

SETTORE: Sistemi Modulari per l’Automazione (conveyors/assi lineari/rulliere motorizzate)

RUOLO: Area Sales Account Manager

MERCATO: I nostri clienti sono le aziende di costruzione macchine speciali e aziende Manifatturiere

TERRITORI: Abruzzo, Molise, Puglia, Basilicata, Campania, Lazio

RIPORTA A: Direttore Commerciale

SEDE DI LAVORO: 1 Giorno di Smart-working e 4 nel mercato

INGAGGIO: Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)

RETRIBUZIONE: (fisso + premio variabile + auto + computer + cellulare)

REQUISITI INDISPENSABILI: Domicilio in zona, seconda lingua Inglese o tedesco, conoscenze della vendita

Formazione di tipo tecnico (Perito meccanico/elettrico o ing.Meccanico) Conoscenza mercato (industria, automazione industriale, impianti), Portafoglio clienti in target (aziende manifatturiere)

L’AZIENDA

Robotunits GmbH nasce in Austria nel 1994 ed è presente in Italia dal 2007. L’azienda sviluppa, produce e distribuisce sistemi modulari standardizzati per l’automazione (profili di alluminio, giunzioni rigide senza necessità di lavorazioni meccaniche, nastri di trasporto, rulliere, assi lineari, strutture meccaniche resistenti alle vibrazioni) per costruire in modo veloce, flessibile e di qualità strutture e nastri trasportatori, barriere di protezione e unità per la manipolazione e l’assemblaggio. Grazie a un sistema che offre varie soluzioni componendo pochi elementi standard, i clienti Robotunits risparmiano tempo e denaro in molte fasi operative (costruzione, montaggio, logistica, gestione di magazzino, formazione). Il gruppo Robotunits ha un fatturato mondiale di €110M (di cui €7M In Italia, in costante crescita) con 550 dipendenti

OBIETTIVI DEL RUOLO

Per supportare la crescita del business, Robotunits cerca Area Sales Account Manager per la commercializzazione della propria gamma di soluzioni ad aziende manifatturiere delle zone Abruzzo / Molise / Puglia /Lazio /Campania (residenza richiesta iin zona centrale e vicino a reti autostradali)

IL CANDIDATO IDEALE

Il candidato ideale conosce il mercato industria (automazione industriale, impianti, logistica), presidiando commercialmente aziende clienti in target

RIPORTO E SEDE

Le figure riporteranno al Direttore Commerciale ed opereranno in smart working e in preponderante presenza presso i clienti, recandosi in sede centrale (Auronzo di Cadore) solo quando necessario e 5-6 volte all'anno per formazione in casa madre Robotunits GmbH (Dornbirn Austria)

COMPITI E RESPONSABILITA’

• Formazione presso l’HQ (Austria) con acquisizione di certificazioni

• Conoscenza del portafoglio di offerta con capacità di presentare le soluzioni e di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente

• Gestione parco clienti nell’area

• Ricerca, sviluppo e presidio di un ulteriore adeguato pacchetto di clienti (settori: costruttori di attrezzature e impianti per la produzione industriale; aziende che integrino nella loro produzione nastri di trasporto, rulliere motorizzate, sistemi di protezione, banchi di lavoro)

• Conduzione della vendita: gestione portafoglio clienti, pianificazione visite, presentazione prodotti e strategie applicative, mappatura e qualificazione opportunità, generazione pipeline, gestione offerte in affiancamento al team tecnico, CRM e forecast, negoziazione ordini

• Coordinamento progetti speciali, in affiancamento al team tecnico

• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità

• Partecipazione a iniziative marketing

COMPETENZE E REQUISITI

• Domicilio vicino alla rete autostradale; Conoscenza del territorio

• Patente B; Disponibilità a continue brevi trasferte nell’area e talvolta all’estero (3 giorni ogni due mesi per formazione) e ben 5 settimane di formazione presso casa madre Austriaca

• Buona conoscenza della lingua inglese o tedesca per interagire in un contesto multinazionale (parte del percorso di selezione avverrà in lingua)

• Percorso di studi in ambito meccanico/meccatronico (o competenze equivalenti)

• Conoscenza dei mercati industria, automazione industriale, impianti industriali, logistica

• Conoscenza, relazione e presidio di clienti in target (aziende manifatturiere); Settori focus: Automazione Industriale, Robotica, Logistica, Packaging, Automotive, Assemblaggio, Legno, Medicale, Farmaceutico

• Buon utilizzo di strumenti informatici

CARATTERISTICHE VINCENTI

• Questo è un ruolo 100% Sales che richiede alcune competenze e soprattutto passione per la vendita, dedicando la maggioranza del tempo alla ricerca e presidio di clienti per lo sviluppo di opportunità

• Capacità di operare in un contesto internazionale

• Capacità di valorizzare la vendita di soluzioni rispetto alla mera vendita di prodotti

• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi, accrescere competenze e capacità, attitudine al miglioramento costante

• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura

• Capacità di offrire un servizio di valore generando una relazione duratura

• Capacità di pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente i propri obiettivi

• Proattività, capacità di rapido adattamento ed esecuzione

• Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità

• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità

• Persuasività, capacità relazionali, team working, empatia, serietà, positività

L’AZIENDA OFFRE

• Inserimento in un’azienda internazionale, di valore, innovativa, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in crescita

• Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)

• Pacchetto di buono/ottimo livello (fisso + variabile + auto)

• Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenze

• Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart/remote working

• Formazione continua con acquisizione di certificazioni

PER DARE SEGUITO

• La ricerca e selezione è condotta direttamente dall’azienda

• Si prega di rispondere via LinkedIn, allegando il CV con FOTO

• Le candidature più interessanti saranno contattate entro 48 ore