Area Sales Manager B2B – Nord Ovest Italia

KAVE HOME

è il marchio di mobili e arredamento di design dedicato a ispirare persone uniche e anticonformiste.

Il nostro team internazionale di oltre 1000 persone ha una missione chiara: rivoluzionare il settore dell’arredamento e della decorazione puntando sul talento, sulla digitalizzazione e sull’esperienza design-to-customer, creando design sostenibili a prezzi competitivi con opzioni di acquisto omnicanale.

Per tenere il passo della nostra espansione, abbiamo bisogno di persone straordinarie che ci aiutino a raggiungere obiettivi straordinari. Stiamo cambiando il settore dell’arredamento, ti unisci a noi?

AREA SALES MANAGER B2B – NORD OVEST ITALIA

sarà responsabile dello sviluppo commerciale di progetti B2B complessi nell’area Nord-Ovest. Coordinerà prospezione territoriale, gestione clienti professionali e allineamento con team dei negozi per massimizzare i risultati.

Funzioni principali e responsabilità

Prospezione territoriale : mappatura e primo contatto con potenziali clienti B2B di portata regionale/nazionale, analisi dei trend di mercato e studio della concorrenza per identificare opportunità ad alto valore.

Vendita consultiva sul campo : visite dirette presso i clienti (80% del tempo in movimento), raccolta esigenze, progettazione di soluzioni personalizzate con i nostri prodotti, presentazione proposte commerciali, negoziazione dei contratti e chiusura degli ordini.

Project Management end-to-end : coordinamento di tutti gli stakeholder (cliente, team tecnico HQ, negozi) dalla firma del contratto all’esecuzione del progetto, garantendo marginalità e soddisfazione.

Ruolo strategico di collegamento : interfaccia tra Business Development centrale e team territoriali di negozio.

Performance & reporting : utilizzo quotidiano del CRM per pipeline management, reportistica su KPI personali/area (fatturato generato, nuovi clienti acquisiti, pipeline value) e analisi dei risultati per ottimizzare la strategia commerciale.

Formazione richiesta Laurea in Economia Aziendale, Marketing o affini. Formazione in vendite B2B o project management nel settore costituirà plus.

Esperienza richiesta 3-5 anni in ruoli commerciali B2B “on field” preferibilmente nel settore, con prospezione, visite clienti e gestione progetti complessi.

Competenze/abilità chiave

Elevata mobilità (80% sul territorio Nord-Ovest) e attitudine al lavoro esterno.

Forte orientamento relazionale, negoziale e collaborativo con team store.

Problem solving per situazioni complesse e gestione stakeholder multipli.

Conoscenza CRM/digital tools; mindset risultati-oriented.

Lingue: inglese livello medio-alto, spagnolo facoltativo

Cosa offriamo?

Entrare a far parte di un’azienda che sta trasformando il mondo dell’arredamento e della decorazione

Partecipare a un progetto ambizioso con grandi possibilità di sviluppo e restare sempre aggiornati sulle novità del settore

Pacchetto retributivo interessante: stipendio base (35-38K) + variabile legato al raggiungimento degli obiettivi + benefit

Suona bene, no?

Ti aspettiamo!

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