Area Sales Manager - Campania

Sei alla ricerca di nuove sfide? Entra a far parte del Team STIGA!

STIGA è leader nella progettazione e produzione di un'ampia gamma di attrezzature da giardino motorizzate, distribuite in tutta Europa.

Cerchiamo persone con la passione per la tecnologia, l'attenzione per il cliente e l'ambizione di trasformare l'esperienza del giardinaggio e fare di ogni giardino un giardino STIGA.

Vogliamo incrementare il nostro team di vendita nella regione Campania e siamo alla ricerca di una persona flessibile, orientata agli obiettivi, capace di adattarsi ad un contesto multinazionale, sempre dinamico e in rapida evoluzione.

JOB DESCRIPTION:

Gli obiettivi sono :

• Implementare e promuovere la politica commerciale dell'azienda nell'area assegnata
• Incrementare la quota di mercato e la visibilità del marchio STIGA nella zona assegnata
• Sviluppare il fatturato e la redditività nell'area assegnata, secondo gli obiettivi definiti dall'Azienda, attraverso una rete di rivenditori

Principali funzioni e responsabilità della posizione :

• È responsabile delle vendite di prodotto finito, ricambi e accessori nell'area assegnata
• Comprende le esigenze dei clienti e propone prodotti e soluzioni adeguate per posizionare la gamma al punto vendita
• Conduce le trattative commerciali nell’ottica di costruire una partnership sostenibile e win/win con la rete commerciale
• Attua un’attività coerente con gli obiettivi aziendali di promozione delle nuove tecnologie (prodotti a batteria e robot) come parte integrante dell’assortimento per guadagnare presenza, competenza e qualità dell’offerta presso il punto vendita
• Cura lo sviluppo del marchio in negozio, in particolare attraverso il programma di trade marketing Shop in Shop (SiS)
• Gestisce un previsionale di vendita per l'area assegnata e ne monitora i progressi
• Lavora in stretta collaborazione con l’ufficio commerciale per fornire informazioni ai clienti su questioni amministrative e logistiche relative alle vendite
• Segue il processo di vendita fino al pagamento della fattura da parte del cliente e collabora con l’ufficio amministrazione in caso di contestazioni o ritardi
• Analizza la performance dell’area assegnata per identificare e implementare azioni correttive per migliorare i risultati di vendita
• Relaziona la Direzione circa il mercato e le principali attività della concorrenza
• Aggiorna regolarmente le informazioni su clienti e potenziali clienti nel CRM Salesforce
• Sa comprendere e anticipare gli andamenti e le direzioni del mercato per costruire piani di sviluppo nel medio-lungo termine
• Partecipa a fiere ed eventi nell'area assegnata e a livello nazionale.

Esperienza professionale :

• Idealmente 5/7 anni (minimo 3 anni), preferibilmente nel settore utensili/macchinari per il giardinaggio
• Vendita B2B e B2C
• Negoziazione

Competenze :

• Essere un business developer e avere uno spirito vincente
• Abilità di negoziazione con i partner commerciali
• Utilizzo di strumenti informatici
• Gmail, Pacchetto Office(Excel/Power Point), CRM Salesforce
• Abilità di sintesi e analisi

Mentalità e capacità relazionali :

• Indispensabile la conoscenza dell’Italiano, la conoscenza della lingua Inglese è un vantaggio nella nostra realtà multinazionale
• Orientamento al cliente
• Spirito di iniziativa
• Autonomia, curiosità, rigore e organizzazione
• Tenacia e adattabilità a tutti i livelli di interlocutori
• Capacità di lavorare in team
• A proprio agio con prodotti tecnici e tecnologici

Il lavoro sarà svolto in loco e la persona sarà coinvolta in riunioni di presentazione di nuovi prodotti. L'area rilevanti per la posizione è la regione Campania. E' richiesta la residenza nella regione di lavoro.

Sei curioso di conoscere i nostri valori? Esplorali qui !

I candidati interessati devono inviare la propria candidatura con autorizzazione ai sensi del GDPR (Reg. UE 679/2016). Il processo di reclutamento è aperto a candidati di ogni genere (D.lgs. 198/2006).