Area Sales Manager

Conceria Montebello è un'azienda italiana specializzata nella produzione di pelli di alta qualità per i settori della pelletteria, calzatura e accessori. Da sessant'anni collaboriamo con alcuni dei più importanti brand internazionali, mettendo al centro qualità, innovazione, servizio e costruzione di partnership di lungo periodo.

Crediamo che la crescita nasca dalle persone e dalla capacità di costruire relazioni solide con i clienti. Per supportare il nostro percorso di sviluppo internazionale siamo alla ricerca di un

Area Sales Manager

, una figura che contribuisca ad ampliare la nostra presenza sui mercati e ad individuare nuove opportunità di business.

Cerchiamo una persona dinamica, con una forte attitudine commerciale, curiosità verso nuovi mercati e disponibilità a viaggiare frequentemente. L'esperienza nel settore conciario rappresenta un valore aggiunto, ma valuteremo con interesse anche candidati provenienti da settori affini che abbiano maturato una significativa esperienza nella vendita B2B e nello sviluppo di relazioni commerciali internazionali.

Mission del ruolo

Sviluppare il business dell'azienda nei mercati di competenza attraverso la gestione delle relazioni commerciali esistenti e l'acquisizione di nuovi clienti, contribuendo alla crescita internazionale dell'azienda nel rispetto della strategia commerciale e degli obiettivi di marginalità.

Principali responsabilità

Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area di competenza. Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali, sia direttamente sia attraverso la rete vendita. Gestione delle relazioni con clienti strategici e Key Account. Coordinamento, supporto e sviluppo della rete di agenti e distributori. Pianificazione e svolgimento di visite commerciali in Italia e all'estero. Raccolta e analisi dei feedback provenienti dal mercato per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e l'evoluzione dell'offerta aziendale. Gestione delle trattative commerciali, delle offerte e delle negoziazioni. Coordinamento con Customer Service, Produzione, Logistica e Amministrazione per garantire un elevato livello di servizio al cliente. Supporto nella gestione di problematiche commerciali, qualitative, logistiche e amministrative. Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle tendenze di settore. Aggiornamento e utilizzo degli strumenti CRM aziendali.

Obiettivi

Incrementare il fatturato nelle aree assegnate nel rispetto dei target di marginalità. Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti ad alto potenziale. Ampliare il portafoglio clienti attraverso l'acquisizione di nuove opportunità commerciali. Rafforzare il posizionamento dell'azienda nei mercati target. Contribuire allo sviluppo internazionale del business attraverso una presenza costante sul mercato.

Requisiti

Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli commerciali B2B con responsabilità di sviluppo business. Forte attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di relazioni di lungo periodo. Disponibilità a frequenti trasferte internazionali. Ottime capacità negoziali e orientamento ai risultati. Elevata autonomia organizzativa. Ottima conoscenza della lingua inglese. La conoscenza del francese e di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale. L'esperienza nel settore conciario o in comparti affini (moda, lusso, materiali per pelletteria, calzatura o accessori) rappresenta un plus

Caratteristiche personali

Forte orientamento al cliente. Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali. Capacità di costruire relazioni di fiducia. Disponibilità a viaggiare con continuità.