Area Sales Manager Nord Africa | Oil & Gas (Equipments, Flanges, Valves)

Area Sales Manager Nord Africa | Oil & Gas (Equipments, Flanges, Valves)

Ci sono ruoli dove la relazione commerciale si fonde con una profonda conoscenza tecnica e strategica del mercato industriale. Dove il successo non dipende solo da quanto vendi, ma da che tipo di relazioni riesci a costruire nel tempo con i tuoi clienti.

Per questa posizione sarà inoltre fondamentale conoscere e/o comprendere la cultura locale.

Il nostro cliente è una realtà italiana, tra i primi 10 gruppi a livello mondiale, all'interno del settore Oil & Gas, Energia e Infrastrutture , specializzata nella produzione di valvole, attuatori, sistemi di sicurezza e componenti per pipeline .

Con una forte impronta ingegneristica, un’estesa rete internazionale e una vocazione all’eccellenza tecnica, il Gruppo è presente in tutti i principali mercati globali con soluzioni su misura per clienti ad alta complessità. Azienda strutturata, managerializzata, solida ed in grande crescita.

Sede: L’headquarter ha sede in Lombardia, la posizione prevede dai 4 ai 6 mesi non continuativi sul territorio Algerino.

Dimensioni azienda: 800 persone a livello globale, 8 stabilimenti produttivi.

Consolidato: 200 - 250 Mln di €

Natura del ruolo: nuovo ruolo, per presidiare il territorio Nord Africano

IL TUO NUOVO LAVORO

Come Area Sales Manager , sarai responsabile delle relazioni commerciali e dello sviluppo di business sull’area geografica di Algeria, Tunisia e Marocco. Avrai un ruolo chiave nell’intercettare nuove opportunità, nel costruire rapporti di fiducia con i clienti, nel contribuire alla definizione delle offerte commerciali e nel supportare tutte le fasi del processo, fino alla firma del contratto e oltre. Un ruolo ad alta visibilità in un contesto internazionale e tecnico, con prospettive di crescita e un impatto concreto sul business.

Sarai parte di un team commercialmente dinamico, in costante relazione con le principali funzioni aziendali, e contribuirai allo sviluppo strategico del mercato.

Le tue principali responsabilità includeranno :

• Mappare e analizzare costantemente il mercato di riferimento, con focus sui progetti in sviluppo e sui piani di investimento degli end-user.
• Mantenere e sviluppare le relazioni con EPC contractor, trader, stockisti e distributori locali.
• Assicurarti che i prodotti del Gruppo siano presenti nelle vendor list e inclusi nelle richieste d’offerta.
• Coordinare con le Business Unit e i team tecnici la preparazione delle offerte commerciali.
• Partecipare attivamente alla negoziazione di contratti e condizioni, seguendo le linee guida della direzione commerciale.
• Supportare il team di Project Management nella gestione di eventuali change order, claim e nella negoziazione di penali o garanzie.
• Monitorare l’andamento delle offerte, eseguire follow-up e analizzare le cause di eventuali esclusioni o perdite.
• Partecipare a fiere internazionali, incontri con i PMC, e iniziative promozionali a livello locale e globale.

HARD & SOFT SKILLS

• Esperienza di almeno 6 anni in area Sales , preferibilmente nel settore Energy / Oil & Gas / Ingegneria Industriale .
• Conoscenza solida dei processi di vendita tecnica B2B e delle logiche di project-based selling.
• Ottima padronanza della lingua francese e inglese .
• Spiccate capacità di negoziazione, analisi e programmazione .
• Forte orientamento al cliente e al raggiungimento dei risultati .
• Attitudine al team working , alla collaborazione cross-funzionale e al problem solving.

ED ORA?

Invia la tua candidatura applicando direttamente (Apply now) al progetto o inviando il tuo curriculum vitae aggiornato a

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