Area Sales Manager

Conceria Montebello è un'azienda italiana specializzata nella produzione di pelli di alta qualità per i settori della pelletteria, calzatura e accessori. Da sessant'anni collaboriamo con alcuni dei più importanti brand internazionali, mettendo al centro qualità, innovazione, servizio e costruzione di partnership di lungo periodo.

Crediamo che la crescita nasca dalle persone e dalla capacità di costruire relazioni solide con i clienti. Per supportare il nostro percorso di sviluppo internazionale siamo alla ricerca di un Area Sales Manager , una figura che contribuisca ad ampliare la nostra presenza sui mercati e ad individuare nuove opportunità di business.

Cerchiamo una persona dinamica, con una forte attitudine commerciale, curiosità verso nuovi mercati e disponibilità a viaggiare frequentemente. L'esperienza nel settore conciario rappresenta un valore aggiunto, ma valuteremo con interesse anche candidati provenienti da settori affini che abbiano maturato una significativa esperienza nella vendita B2B e nello sviluppo di relazioni commerciali internazionali.

Mission del ruolo

Sviluppare il business dell'azienda nei mercati di competenza attraverso la gestione delle relazioni commerciali esistenti e l'acquisizione di nuovi clienti, contribuendo alla crescita internazionale dell'azienda nel rispetto della strategia commerciale e degli obiettivi di marginalità.

Principali responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti nell'area di competenza.
• Individuazione e sviluppo di nuove opportunità commerciali, sia direttamente sia attraverso la rete vendita.
• Gestione delle relazioni con clienti strategici e Key Account.
• Coordinamento, supporto e sviluppo della rete di agenti e distributori.
• Pianificazione e svolgimento di visite commerciali in Italia e all'estero.
• Raccolta e analisi dei feedback provenienti dal mercato per supportare lo sviluppo di nuovi prodotti e l'evoluzione dell'offerta aziendale.
• Gestione delle trattative commerciali, delle offerte e delle negoziazioni.
• Coordinamento con Customer Service, Produzione, Logistica e Amministrazione per garantire un elevato livello di servizio al cliente.
• Supporto nella gestione di problematiche commerciali, qualitative, logistiche e amministrative.
• Monitoraggio del mercato, dei competitor e delle tendenze di settore.
• Aggiornamento e utilizzo degli strumenti CRM aziendali.

Obiettivi

• Incrementare il fatturato nelle aree assegnate nel rispetto dei target di marginalità.
• Consolidare e sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti ad alto potenziale.
• Ampliare il portafoglio clienti attraverso l'acquisizione di nuove opportunità commerciali.
• Rafforzare il posizionamento dell'azienda nei mercati target.
• Contribuire allo sviluppo internazionale del business attraverso una presenza costante sul mercato.

Requisiti

• Esperienza consolidata (almeno 5 anni) in ruoli commerciali B2B con responsabilità di sviluppo business.
• Forte attitudine alla vendita consulenziale e alla costruzione di relazioni di lungo periodo.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
• Ottime capacità negoziali e orientamento ai risultati.
• Elevata autonomia organizzativa.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza del francese e di ulteriori lingue costituisce titolo preferenziale.
• L'esperienza nel settore conciario o in comparti affini (moda, lusso, materiali per pelletteria, calzatura o accessori) rappresenta un plus

Caratteristiche personali

• Forte orientamento al cliente.
• Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali.
• Capacità di costruire relazioni di fiducia.
• Disponibilità a viaggiare con continuità.