BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI-30373.03.LD

Per uno studio di ingegneria, progettazione e consulenza tecnica specializzata nella progettazione, direzione lavori e gestione di opere civili, infrastrutturali, ambientali e nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un/una:

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BUSINESS DEVELOPER B2B – SERVIZI TECNICI E CONSULENZIALI

La risorsa gestirà: Sviluppo commerciale e acquisizione di nuova clientela B2B; Individuazione e contatto di prospect qualificati; Organizzazione di visite e incontri presso le aziende; Analisi delle esigenze del cliente e individuazione delle opportunità commerciali; Vendita consulenziale di servizi tecnici e professionali; Sviluppo e gestione di una rete di partner, prescrittori e segnalatori; Costruzione di relazioni con studi professionali, consulenti, associazioni di categoria e realtà che operano a supporto delle imprese; Coinvolgimento degli specialisti tecnici interni nella definizione delle soluzioni; Predisposizione e presentazione delle offerte commerciali; Gestione delle trattative e negoziazioni fino alla chiusura; Attività di follow-up e fidelizzazione dei clienti acquisiti; Sviluppo di opportunità di cross-selling sull’intero portafoglio servizi; Gestione e aggiornamento del CRM; Monitoraggio della pipeline commerciale, delle offerte, del forecast e dei risultati.

Requisiti Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B; Comprovata esperienza nello

sviluppo di nuova clientela e attività di new business ; Esperienza nella vendita consulenziale di servizi o soluzioni tecniche; Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi; Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione; Autonomia nella gestione dell’attività commerciale e del territorio; Capacità di sviluppare e mantenere una rete di relazioni professionali; Capacità di interfacciarsi efficacemente con imprenditori, direzioni aziendali e interlocutori tecnici; Buona familiarità con CRM e strumenti di gestione commerciale; Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.

Costituirà titolo preferenziale la provenienza dai settori

sicurezza sul lavoro e impiantistica , nonché un'esperienza nell'ambito degli

impianti da Fonti Energetiche Rinnovabili (FER) .

Retribuzione RAL: €45.000 - €55.000 Variabile: €20.000 - €35.000 , legato al raggiungimento degli obiettivi commerciali Sistema incentivante:

componente variabile correlata principalmente al margine di contribuzione generato dalle nuove vendite, oltre che all'acquisizione di nuovi clienti, allo sviluppo del portafoglio e alla costruzione della rete di partner BENEFIT: Auto aziendale ad uso promiscuo, Carburante, Telepass e spese di trasferta

riconosciuti secondo le policy aziendali, Strumenti di lavoro Località : Bovolone (VR)

Processo di selezione Tutti i candidati sono valutati con criteri standardizzati e non discriminatori. Diversità e inclusione L’azienda garantisce pari opportunità indipendentemente da genere, età o altre caratteristiche personali. xykwogc La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell’Art. 1 L. 903/77.