Business Developer - Coperama Italy

Quale sarà la tua missione?

All’interno del team commerciale di Coperama, la più importante centrale d’acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels, sarai responsabile dello sviluppo di nuovi clienti con l’obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Agirai come interlocutore credibile e consulenziale, proponendo soluzioni di valore e favorendo l’adozione della piattaforma marketplace.

Cosa dovrai fare?

• Identificare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Horeca e Hospitality
• Gestire attività di new business development, dalla fase di scouting al closing
• Analizzare i bisogni di potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive attraverso la piattaforma Coperama
• Presentare il valore della centrale d’acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti
• Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze del mercato
• Monitorare trend di mercato e dinamiche di acquisto del settore Horeca
• Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali
• Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti

Cosa stiamo cercando?

• Esperienza consolidata in ambito Business Development/Sales Account in ambito Horeca maturata preferibilmente presso aziende B2B che vendono prodotti o servizi a strutture alberghiere e ristorative
• Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con particolare riferimento ai processi di acquisto, procurement e gestione dei fornitori.
• Spiccata attitudine commerciale, forte orientamento al new business e comprovate capacità di negoziazione, dalla fase di contatto iniziale alla chiusura dell’accordo.
• Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto
• Buona conoscenza della lingua inglese; la conoscenza dello spagnolo è considerata un plus
• Buona dimestichezza con strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint)
• Approccio proattivo, orientamento ai risultati e autonomia operativa
• Costituisce titolo preferenziale la disponibilità di un network di contatti qualificati nel settore alberghiero o nella ristorazione organizzata.

Perché scegliere noi?

• Inserimento in una realtà internazionale e in forte crescita
• Ruolo strategico con alto impatto sullo sviluppo del business
• Remunerazione commisurata all’esperienza
• Buoni pasto e smart working fino a 8 giorni al mese
• Percorsi di formazione continua e crescita professionale
• Employee benefit su soggiorni presso gli hotel del Gruppo Minor Hotels
• Corporate benefits per acquisti online
• Possibilità di lavorare in un contesto dinamico, innovativo e orientato al mercato