Business Developer Fotovoltaico Industriale _Nord Italia

Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore energia, efficientamento energetico e fonti rinnovabili , stiamo ricercando un/una Key Account Manager – Fotovoltaico Industriale per supportare il piano di sviluppo commerciale nel mercato industriale del Nord Italia.

L'azienda, presente capillarmente sul territorio nazionale, affianca le imprese nei percorsi di transizione energetica attraverso soluzioni ad alto valore aggiunto legate alla produzione di energia da fonti rinnovabili, all'efficienza energetica e alla decarbonizzazione.

La figura ricercata avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti industriali, gestendo l'intero ciclo di vendita di progetti fotovoltaici e soluzioni energetiche complesse nelle regioni del Nord Italia.

Responsabilità

La risorsa opererà con elevata autonomia commerciale e sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di sviluppo business e acquisizione clienti nel territorio assegnato.

Principali attività:

• Sviluppare e ampliare il portafoglio clienti industriali attraverso attività strutturate di prospecting e business development.
• Costruire e gestire una pipeline commerciale qualificata, garantendo il costante avanzamento delle opportunità.
• Gestire l'intero processo di vendita, dall'identificazione del bisogno fino alla firma del contratto.
• Analizzare i consumi energetici e le esigenze del cliente, individuando opportunità di efficientamento e produzione energetica.
• Coordinarsi con le funzioni tecniche interne per la predisposizione delle offerte tecnico-economiche.
• Presentare soluzioni fotovoltaiche industriali e relative formule finanziarie (acquisto diretto, leasing, noleggio operativo e altre soluzioni dedicate).
• Gestire trattative economiche complesse con interlocutori di livello executive quali imprenditori, amministratori delegati, direttori generali, CFO ed energy manager.
• Sviluppare relazioni strategiche con associazioni di categoria, studi professionali, consulenti energetici, progettisti, stakeholder territoriali e Comunità Energetiche Rinnovabili.
• Monitorare KPI commerciali, forecast e andamento della pipeline tramite CRM aziendale.
• Effettuare analisi di mercato e della concorrenza al fine di individuare nuove opportunità di crescita.

Obiettivo del ruolo: generare nuove opportunità di business, convertire la pipeline in contratti e contribuire in modo diretto alla crescita del segmento fotovoltaico industriale nel Nord Italia.

Profilo

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B.
• Provenienza preferenziale dai settori:
  • Fotovoltaico industriale;
  • Energie rinnovabili;
  • Efficientamento energetico;
  • Servizi energetici;
  • Soluzioni EPC;
  • Leasing o noleggio operativo applicati al mondo energy.
• Solida esperienza nella gestione di trattative complesse con clienti industriali.
• Capacità di sviluppare autonomamente nuove opportunità commerciali e costruire una pipeline da zero.
• Approccio consulenziale alla vendita e forte orientamento alla creazione di valore.
• Ottime capacità negoziali e di closing.
• Conoscenza dei principali temi legati al settore energetico: impianti fotovoltaici industriali, autoconsumo, CER, PPA, ROI e payback degli investimenti energetici.
• Ottima padronanza di CRM commerciali, strumenti di reporting e Microsoft 365.
• Diploma tecnico o laurea in discipline economiche, energetiche o ingegneristiche.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio del Nord Italia.
• Patente B.
• Forte orientamento al risultato, autonomia organizzativa e capacità di lavorare per obiettivi.
• Cosa offre l'azienda:
• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL compresa tra €55.000 e €65.000 lordi annui, in funzione dell'esperienza maturata.
• Si precisa che il range retributivo indicato NON è negoziabile.
• Sistema incentivante variabile (MBO) legato ai risultati.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Strumenti digitali e supporto commerciale dedicato.
• Percorso di formazione tecnica e commerciale continua.
• Inserimento in una realtà strutturata e in forte crescita nel settore energetico.
• Iter di selezione Si richiede disponibilità a sostenere i primi colloqui di selezione in presenza presso la sede LHH di Piazza Diaz 7, Milano .
• Tale requisito costituisce parte integrante del processo di selezione.

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
L'offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L'azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»