Business Developer

Chaberton Professionals, divisione di Chaberton Partners dedicata alla ricerca e selezione di profili di Middle e Top Management, è attualmente alla ricerca di un/a Business Developer per una delle principali Software House operanti nel settore farmaceutico e medicale.

In un contesto di forte crescita internazionale e di consolidamento della presenza sul mercato italiano, la figura avrà un ruolo centrale nello sviluppo commerciale del territorio, occupandosi dell'acquisizione di nuovi clienti e della promozione delle soluzioni aziendali presso farmacie indipendenti, gruppi e network del settore.

Responsabilità

La risorsa, riportando direttamente alla Direzione della Business Unit, avrà la responsabilità dell'intero ciclo di vendita, dalla generazione dell'opportunità fino alla chiusura della trattativa e al successivo presidio della relazione con il cliente.

In particolare, si occuperà di:

• Identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio italiano;
• Gestire attività di prospecting e acquisizione di nuovi clienti, con focus su farmacie indipendenti, gruppi e network farmaceutici;
• Analizzare le esigenze dei potenziali clienti e individuare le soluzioni tecnologiche più adeguate;
• Presentare le soluzioni aziendali e gestire demo commerciali e di prodotto;
• Predisporre offerte economiche e commerciali, seguendo direttamente le attività di negoziazione e chiusura dei contratti;
• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti, partner e stakeholder del settore;
• Supportare il cliente nelle fasi successive alla vendita, coordinandosi con i team interni coinvolti nell'implementazione delle soluzioni;
• Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking legate al settore farmaceutico e retail;
• Monitorare costantemente pipeline, forecast e principali KPI commerciali attraverso il CRM;
• Analizzare il mercato e il posizionamento dei principali competitor, contribuendo alla definizione delle strategie di sviluppo commerciale in Italia.

Requisiti

• 3 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nella vendita di soluzioni tecnologiche, SaaS, software o servizi digitali;
• Esperienza nello sviluppo commerciale e nell'acquisizione di nuovi clienti;
• Capacità di gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita, dalla prospecting alla negoziazione e chiusura;
• Buona capacità di comprendere e presentare soluzioni tecnologiche a interlocutori business;
• Familiarità con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale;
• Buona conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale.

L’azienda offre:

• Range RAL: €25.000 – €33.000;
• Sistema variabile: fino al 100% della RAL (€ 25.000);
• Auto Aziendale;
• Modalità: Remote (Preferibile residenza nel Nord Italia).