Business Developer

Open Reply è la società del Gruppo Reply specializzata in software open source per aziende e ingegneria del software basata sull'intelligenza artificiale. Progettiamo, realizziamo e modernizziamo applicazioni mission-critical per grandi aziende, combinando una profonda esperienza full-stack con le tecnologie open source e di intelligenza artificiale più avanzate sul mercato.Legga attentamente tutte le informazioni su questa opportunità, quindi utilizzi il pulsante di candidatura sottostante per inviare il suo CV.I nostri Centri di Competenza dedicati coprono l'intera catena del valore del software: strategia, UX e design, sviluppo frontend web, portali e DXP, architettura aziendale, modernizzazione open source e una divisione dedicata alle applicazioni basate sull'IA, supportata dal nostro Centro di Competenza Anthropic.LA NOSTRA PARTNERSHIP ESCLUSIVA CON ANTHROPICReply e Anthropic hanno siglato una partnership strategica globale e Open Reply è la società di riferimento all'interno del Gruppo Reply per l'adozione e l'implementazione a livello aziendale di soluzioni basate sulle tecnologie di intelligenza artificiale di Anthropic.CHI CERCHIAMOSiamo alla ricerca di Business Developer / Account Manager che avranno l'opportunità di contribuire alla crescita di Open Reply sviluppando nuove opportunità di business e consolidando le relazioni con clienti enterprise italiani e internazionali.La figura lavorerà a stretto contatto con i partner, i business unit manager e i team tecnici per identificare esigenze, costruire proposte di valore e accompagnare i clienti nei loro percorsi di trasformazione digitale, modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni basate sull'Intelligenza Artificiale.REQUISITI RICHIESTI● Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli account management o business development nel settore IT, consulenza tecnologica o digital transformation● Esperienza nella gestione di clienti enterprise e nella costruzione di relazioni di lungo periodo● Capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività di business development e networking● Conoscenza del mercato della consulenza IT, dello sviluppo software e delle principali tecnologie digitali● Interesse verso i temi dell'Intelligenza Artificiale Generativa, AI Agents, modernizzazione applicativa e piattaforme cloud● Capacità di comprendere le esigenze del cliente e tradurle in opportunità progettuali e commerciali● Attitudine alla negoziazione e alla gestione di trattative complesse● Ottime capacità relazionali, comunicative e di presentazione● Approccio orientato agli obiettivi e ai risultati● Buona conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata● Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, internazionaleATTIVITÀ E RESPONSABILITA'● Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione● Identificare nuove opportunità di business presso clienti esistenti attraverso attività di upselling e cross-selling● Collaborare con i team tecnici e di delivery nella definizione delle soluzioni più adatte alle esigenze del cliente● Coordinare la preparazione di offerte commerciali, presentazioni e proposte progettuali● Partecipare a incontri con clienti, workshop e attività di prevendita● Monitorare il mercato, i trend tecnologici e le opportunità legate all'adozione dell'Intelligenza Artificiale nelle aziende● Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita della Business Unit attraverso la generazione di nuove opportunità e la gestione efficace della relazione con i clienti. xdwybme Candidati e fai la differenza!