Descrizione dell'offerta
Qboxmail , azienda SaaS specializzata in servizi di Email Hosting, Delivery e Email Security, è alla ricerca di un/una
BDR Outbound
da inserire nel reparto Sales.
In qualità di BDR dovrai identificare e contattare attivamente nuove aziende target (ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder, System Integrator), con l'obiettivo di generare opportunità commerciali attraverso attività di outbound. Entrerai in contatto con i decisori aziendali tramite telefono, email e LinkedIn, costruendo una pipeline di prospect qualificati e fissando appuntamenti per le demo dei nostri servizi.
Requisiti minimi Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta Almeno 1 anno di esperienza nelle vendite, preferibilmente in ambito B2B e SaaS Esperienza, anche iniziale, in attività di contatto outbound (cold call, email e LinkedIn) Passione per le vendite e predisposizione alla relazione con le persone Proattività e spirito critico, con capacità di proporre miglioramenti e portarli avanti in autonomia Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel
Cosa apprezziamo Familiarità con CRM per la gestione delle attività commerciali Approccio data-driven: capacità di raccogliere e analizzare dati e metriche per migliorare l'efficacia delle attività commerciali Interesse concreto per il mondo tecnologico (email e cloud) e desiderio di approfondire il settore Conoscenze di marketing Conoscenza di una terza lingua
Cosa andrai a fare
Attività iniziali Nel primo periodo lavorerai a stretto contatto con il responsabile del reparto per conoscere nel dettaglio i nostri servizi, il mercato di riferimento e il linguaggio tecnico. Inizierai inoltre a svolgere alcune attività commerciali sui clienti già acquisiti, così da acquisire familiarità con il nostro approccio e con le esigenze dei clienti.
Evoluzione del ruolo Con l'acquisizione di esperienza e conoscenze sui servizi, inizierai a occuparti progressivamente delle attività di sviluppo commerciale: Generazione di lead e ricerca di potenziali clienti : individuerai aziende in target e i relativi decisori, costruendo liste di contatto qualificate attraverso attività di ricerca strutturata Contatto outbound : utilizzerai telefono, email e LinkedIn per avviare conversazioni con potenziali clienti e generare interesse verso i nostri servizi Qualifica del prospect : analizzerai i potenziali clienti per comprenderne caratteristiche, esigenze e potenziale, qualificando le opportunità prima del passaggio all’Account Executive Fissare appuntamenti qualificati : organizzerai video meeting tra i potenziali clienti e l’Account Executive, assicurandoti che siano allineati e realmente interessati alla demo Gestione della pipeline : costruirai e gestirai un processo di contatto efficace, mantenendo un flusso costante di nuove opportunità e appuntamenti qualificati Analisi e reportistica : registrerai tutte le attività effettuate, monitorerai i risultati e contribuirai a migliorare l’efficacia delle attività con un approccio data-driven Partecipazione a fiere di settore : parteciperai a fiere ed eventi in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti e generare opportunità
Il ruolo sarà trasversale all'interno del reparto Sales. Inizialmente ti concentrerai sulla ricerca attiva di nuovi clienti e sulla generazione di opportunità commerciali; con il tempo sarai coinvolto anche nella conduzione delle demo, nella preparazione delle offerte e nell'acquisizione dei clienti. Il ruolo è pensato come un percorso di crescita verso una posizione di
Account Executive , con responsabilità sempre maggiori nella gestione delle opportunità commerciali.
Cosa offriamo Un contesto in crescita : Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull’azienda. Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità : non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica. Confronto diretto e continuo
con il responsabile di reparto, l’amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali. Ambiente lavorativo stimolante : Il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi, in pratica ti obblighiamo a riposarti! In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati: un ambiente positivo si mantiene solo se ciascuno contribuisce con serietà e responsabilità. Lavoro ibrido : la nostra sede di lavoro è a Prato. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana. Buoni pasto Welfare annuale Premi
annuali in base ai risultati Contratto CCNL Commercio
(14 mensilità; assistenza sanitaria Fondo EST) Tempo determinato full time
con prospettiva di conversione a indeterminato
Sede di lavoro: Prato RAL prevista per la posizione: 26.000€ – 32.000€
BDR Outbound
da inserire nel reparto Sales.
In qualità di BDR dovrai identificare e contattare attivamente nuove aziende target (ISP, Telco, Web Agency, Hosting Provider, Web Site Builder, System Integrator), con l'obiettivo di generare opportunità commerciali attraverso attività di outbound. Entrerai in contatto con i decisori aziendali tramite telefono, email e LinkedIn, costruendo una pipeline di prospect qualificati e fissando appuntamenti per le demo dei nostri servizi.
Requisiti minimi Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta Almeno 1 anno di esperienza nelle vendite, preferibilmente in ambito B2B e SaaS Esperienza, anche iniziale, in attività di contatto outbound (cold call, email e LinkedIn) Passione per le vendite e predisposizione alla relazione con le persone Proattività e spirito critico, con capacità di proporre miglioramenti e portarli avanti in autonomia Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel
Cosa apprezziamo Familiarità con CRM per la gestione delle attività commerciali Approccio data-driven: capacità di raccogliere e analizzare dati e metriche per migliorare l'efficacia delle attività commerciali Interesse concreto per il mondo tecnologico (email e cloud) e desiderio di approfondire il settore Conoscenze di marketing Conoscenza di una terza lingua
Cosa andrai a fare
Attività iniziali Nel primo periodo lavorerai a stretto contatto con il responsabile del reparto per conoscere nel dettaglio i nostri servizi, il mercato di riferimento e il linguaggio tecnico. Inizierai inoltre a svolgere alcune attività commerciali sui clienti già acquisiti, così da acquisire familiarità con il nostro approccio e con le esigenze dei clienti.
Evoluzione del ruolo Con l'acquisizione di esperienza e conoscenze sui servizi, inizierai a occuparti progressivamente delle attività di sviluppo commerciale: Generazione di lead e ricerca di potenziali clienti : individuerai aziende in target e i relativi decisori, costruendo liste di contatto qualificate attraverso attività di ricerca strutturata Contatto outbound : utilizzerai telefono, email e LinkedIn per avviare conversazioni con potenziali clienti e generare interesse verso i nostri servizi Qualifica del prospect : analizzerai i potenziali clienti per comprenderne caratteristiche, esigenze e potenziale, qualificando le opportunità prima del passaggio all’Account Executive Fissare appuntamenti qualificati : organizzerai video meeting tra i potenziali clienti e l’Account Executive, assicurandoti che siano allineati e realmente interessati alla demo Gestione della pipeline : costruirai e gestirai un processo di contatto efficace, mantenendo un flusso costante di nuove opportunità e appuntamenti qualificati Analisi e reportistica : registrerai tutte le attività effettuate, monitorerai i risultati e contribuirai a migliorare l’efficacia delle attività con un approccio data-driven Partecipazione a fiere di settore : parteciperai a fiere ed eventi in Italia ed Europa per entrare in contatto con nuovi potenziali clienti e generare opportunità
Il ruolo sarà trasversale all'interno del reparto Sales. Inizialmente ti concentrerai sulla ricerca attiva di nuovi clienti e sulla generazione di opportunità commerciali; con il tempo sarai coinvolto anche nella conduzione delle demo, nella preparazione delle offerte e nell'acquisizione dei clienti. Il ruolo è pensato come un percorso di crescita verso una posizione di
Account Executive , con responsabilità sempre maggiori nella gestione delle opportunità commerciali.
Cosa offriamo Un contesto in crescita : Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull’azienda. Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità : non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica. Confronto diretto e continuo
con il responsabile di reparto, l’amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali. Ambiente lavorativo stimolante : Il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi, in pratica ti obblighiamo a riposarti! In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati: un ambiente positivo si mantiene solo se ciascuno contribuisce con serietà e responsabilità. Lavoro ibrido : la nostra sede di lavoro è a Prato. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana. Buoni pasto Welfare annuale Premi
annuali in base ai risultati Contratto CCNL Commercio
(14 mensilità; assistenza sanitaria Fondo EST) Tempo determinato full time
con prospettiva di conversione a indeterminato
Sede di lavoro: Prato RAL prevista per la posizione: 26.000€ – 32.000€
Candidatura e Ritorno (in fondo)
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