Business Developer

Ci presentiamo

Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente .

In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile.

Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni.

In meno di due anni siamo passati da 0 a 30 persone, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici , e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60+ della media di settore).

Il nostro sales model è digital-first , progettato per scalare in modo rapido e controllato.

Abbiamo anche una rete fisica, presente nelle aree meno digitalizzate e per i prospect che preferiscono avere una consulenza face2face.

Due canali, un solo obiettivo: offrire al cliente un’esperienza d’acquisto veloce, semplice e trasparente .

Siamo solo all’inizio, ma con una direzione già chiara: vogliamo costruire un’azienda che realizza 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno , con l’obiettivo di espanderci progressivamente anche nel mercato B2B .

Cosa farai

Sarai il primo pilastro della nuova division B2B di TABO: in questa fase pionieristica, sarai tu a definire processi, affinare pitch, testare canali e costruire relazioni chiave insieme al CEO.

Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, unendo in una sola figura le attività tipiche di SDR e AE.

Nel concreto

• Identificherai potenziali clienti B2B e costruirai un primo portafoglio commerciale;
• Avrai ownership su ogni fase del funnel: generazione lead, first contact, trattativa e firma;
• Lavorerai a stretto contatto con il CEO per modellare strategie, pricing, offerte e go-to-market;
• Svilupperai proposte commerciali mirate, con personalizzazione su misura;
• Porterai feedback preziosi al team marketing e prodotto per rafforzare il posizionamento B2B;
• Costruirai i tuoi KPI di riferimento (pipeline, win rate, sales cycle, average ticket valute) e li monitorerai con disciplina;
• Sarai il primo tassello di un futuro team: quello che oggi fai da solo, domani potrai guidarlo.

Chi cerchiamo

Sarai il nostro B2B builder: la persona che ha fame di costruire, non solo di vendere.

C’è tantissimo spazio per crescere , ma serve proattività, ritmo e testa.

Nel dettaglio

• Hai 2–5 anni di esperienza in ruoli sales B2B, con esposizione a cicli complessi (non solo vendita di prodotto);
• Sei strategico, ma anche estremamente operativo: passi dal CRM al telefono senza paura;
• Hai capacità di storytelling e relazione: sai aprire porte, gestire interlocutori senior e portare a casa risultati;
• Sei abituato a lavorare in contesti veloci, non strutturati, dove devi mettere mano a processi non ancora definiti;
• Sei proattivo: se vedi un problema, non lo segnali — lo risolvi;
• Sei curioso e ambizioso: vuoi scalare insieme al business e magari, in futuro, costruire il tuo team;
• Usi la G-Suite & CRM come strumenti abituali.

Nice to have

• Esperienza nel settore energy, fotovoltaico, efficienza energetica;
• Esperienza in scale-up, startup o team in fase di go-to-market;
• Conoscenza di strumenti CRM e LinkedIn Sales Navigator;
• Amore per i progetti che non sono “già pronti”, ma che vanno modellati giorno per giorno.

Cosa offriamo

• RAL €40.000 **OTE (**On Target Earnings): €35.000 di fisso + €5.000€ di bonus variabile legato a KPI condivisi;
• Dotazione Apple all'avanguardia: MacBook + iPhone
• In caso di trasferta: alloggio e trasporti rimborsati + indennità
• Welfare in base al rendimento: crediamo fortemente nella meritocrazia, senza distinzioni.
• Accesso diretto al board, marketing e team di prodotto;
• Formazione mirata (hard & soft skill), budget per crescita professionale;
• Un ruolo centrale per costruire la nuova business unit, con possibilità reale di diventare il futuro B2B Manager;
• Un ambiente giovane ed intimo dove non sarai solo un numero. In questa fase di scale-up ci sono infinite possibilità di crescita.

Come funzionerà il nostro processo di selezione (durata stimata 10 gg)

• Primo colloquio (~30 min) → con il nostro Founder & CEO, per verificare subito il feeling e l’allineamento su visione e approccio;
• Secondo step (~1 ora) → intervista approfondita con l’HR Manager, focalizzata sulla valutazione delle competenze, capacità di go-to-market e approccio sales;
• Final Interview → incontro conclusivo con CEO e HR Manager, per consolidare aspettative reciproche e definire i prossimi passi.

⚠️ Una cosa importante prima di candidarti

Tabo è una realtà in piena crescita, con ambizioni chiare e obiettivi alti.

Non siamo una corporate: niente processi perfetti, niente percorsi preimpostati.

Siamo una scale-up e questo significa che servono: proattività , ritmo, fame, flessibilità e spirito pratico.

Chi lavora qui sa adattarsi, prendersi responsabilità e mettersi in gioco ogni giorno.

Se cerchi un lavoro stabile, ripetitivo, con orari comodi e poca pressione, non è il posto giusto .

Se invece vuoi costruire qualcosa di importante, imparare tanto ed essere protagonista ,

facciamo al caso tuo.