BUSINESS DEVELOPMENT E TENDER SPECIALIST

Per rafforzare la propria Direzione Business Development siamo alla ricerca di un/a

Business Development Specialist.

una figura che contribuisca allo sviluppo del business attraverso la ricerca di nuove opportunità commerciali, la progettazione di nuovi servizi e la predisposizione di offerte tecnico-economiche rivolte sia al mercato pubblico sia a quello privato. La risorsa opererà a diretto riporto della Direzione, collaborando con le funzioni Commerciale, Tecnica, Operations e Ufficio Gare. Principali responsabilità Sviluppo commerciale Ricercare nuove opportunità di business attraverso attività di scouting del mercato e analisi dei fabbisogni dei clienti, Individuare nuovi clienti, partner e canali di sviluppo commerciale. Definire, pianificare e supportare campagne commerciali rivolte ai diversi segmenti di mercato. Supportare la Direzione nell'elaborazione delle strategie di sviluppo commerciale. Gestire relazioni con clienti acquisiti e prospect, sviluppando un approccio consulenziale orientato alla creazione di valore. Analisi di mercato e sviluppo dei servizi Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e del quadro normativo. Analizzare trend di settore e nuove opportunità di sviluppo. Condurre analisi di fattibilità tecnico-economica. Elaborare business case e valutazioni economico-finanziarie. Collaborare alla progettazione di nuovi servizi e modelli organizzativi. Individuare e sviluppare partnership strategiche. Offerte tecnico-economiche Predisporre offerte tecnico-economiche per clienti pubblici e privati. Definire modelli di pricing e analisi della marginalità. Collaborare con le funzioni tecniche nella costruzione delle proposte commerciali. Supportare la predisposizione della documentazione amministrativa e tecnica per gare, accordi quadro e procedure negoziate. Curare la qualità e la completezza della documentazione commerciale. CRM e analisi commerciale Utilizzare il CRM aziendale come principale strumento di pianificazione e gestione delle attività commerciali. Analizzare pipeline, opportunità, portafoglio clienti e KPI commerciali. Elaborare report e dashboard a supporto delle decisioni della Direzione. Garantire il costante aggiornamento delle informazioni commerciali. Mercato pubblico Monitorare le opportunità presenti sulle principali piattaforme di e-procurement. Utilizzare gli strumenti telematici della Pubblica Amministrazione (MEPA, piattaforme regionali, sistemi di e-procurement e portali di gara). Collaborare con l'Ufficio Gare nella predisposizione delle offerte e nell'analisi delle opportunità. Supporto all'avvio dei servizi Collaborare alla predisposizione della documentazione contrattuale. Supportare l'avvio operativo dei nuovi servizi. Monitorare i risultati delle iniziative sviluppate. Proporre azioni di miglioramento continuo finalizzate all'efficienza e alla soddisfazione del cliente. Requisiti Esperienza di

almeno 3 anni

in ruoli di Business Development, Sviluppo Commerciale, Tender Management, Sales Engineering o Project Management ambito HSE. Esperienza nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali. Capacità di predisporre offerte tecnico-economiche complesse. Ottime capacità di analisi economica e costruzione di business case. Buona conoscenza delle dinamiche del mercato B2B. Esperienza nell'utilizzo di CRM come strumento di gestione commerciale e analisi dei dati. Buona conoscenza delle piattaforme di e-procurement e dei principali strumenti di acquisto della Pubblica Amministrazione. Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office, con particolare riferimento a Excel e PowerPoint. Spiccate capacità organizzative, relazionali e di problem solving. Forte orientamento agli obiettivi, autonomia operativa e capacità di lavorare per priorità. Offriamo: Inserimento in un'organizzazione in crescita e orientata all'innovazione. Contratto: Tempo indeterminato CCNL applicato: Commercio e Terziario Inquadramento: Livello 1 Retribuzione Annua Lorda (RAL): € 35.100 Benefit: welfare aziendale