Business Development
Descrizione dell'offerta
One4 (Lucient Group) è alla ricerca di un professionista che ricopra il ruolo di Business Development / Solution Sales – ERP & CRM Microsoft.
Il ruolo
Stiamo cercando un* professionista con esperienza nella vendita di soluzioni ERP e CRM Microsoft, che sarà responsabile dello sviluppo di nuove opportunità commerciali e della gestione dell’intero ciclo di vendita su progetti complessi rivolti ad aziende strutturate.
️Responsabilità principali
- Sviluppare nuove opportunità commerciali su soluzioni ERP e CRM Microsoft
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla:
- lead generation
- qualificazione delle opportunità
- presentazione delle soluzioni
- negoziazione e chiusura
- Presentare progetti ERP/CRM complessi a interlocutori business e IT (C-Level, Direzione, Responsabili di funzione)
- Gestire trattative strutturate e multi-stakeholder
- Raggiungere obiettivi commerciali predefiniti (pipeline, ordini, fatturato)
- Contribuire allo sviluppo del posizionamento della Business Unit Business Applications
Sei la persona giusta se hai:
- 5–10 anni di esperienza in uno o più dei seguenti ambiti:
- vendita di soluzioni ERP e/o CRM
- consulenza applicativa o system integration
- Esperienza nella gestione di progetti complessi e strutturati, preferibilmente in contesti Enterprise o Upper Mid-Market
- Esperienza consolidata su ecosistema Microsoft, in particolare:
- Microsft Dynamics 365 Business Central
- Power Platform (Preferibile)
- Capacità di interfacciarsi efficacemente con IT Manager, CFO e Direzioni aziendali.
- Competenze Commerciali:
- Sviluppo autonomo di nuovi lead
- Capacità di analisi dei bisogni
- Definizione della value proposition
- Vendita consulenziale
- Gestione di trattative complesse
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
- Ottime capacità di negoziazione