Business Development Representative

Il ruolo Stiamo cercando un/una

Business Development Representative (BDR)

da inserire nel nostro team

outbound . Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e le PMI. Il tuo lavoro è concentrato interamente nella prima parte del funnel di vendita: portare agli Account Executive solo lead qualificati e pronti a valutare il prodotto. Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Con i recenti sviluppi,

puntiamo ora anche a medie aziende

(10-100 milioni di fatturato), che richiedono azioni proattive poiché difficilmente raggiungibili tramite canali Inbound.

Cosa farai

Cold prospecting:

gestirai lead outbound e chiamate a freddo alle aziende, identificando e contattando quelle in target via telefono ed email

Qualifica dei lead:

valutare il fit tra le esigenze del prospect e Sibill, filtrando i non rilevanti e coltivando chi non è ancora pronto

Prenotazione delle demo:

quando il lead è qualificato, prenotare la demo con l’Account Executive di riferimento

Gestione della pipeline:

lavorare la propria pipeline e tenerla sempre aggiornata su HubSpot

Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

Ti riconosci nei valori di Sibill:

ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità

Parli fluentemente italiano e ti piace approcciarti ai decision maker delle aziende

Ti trovi bene in contesti dinamici e veloci e ti motiva superare i tuoi obgetti

Sei a tuo agio con volumi elevati di attività e task ripetitivi

Sei un

problem solver , non solo un venditore aggressivo

Hai una mentalità imprenditoriale: individui problemi e proponi soluzioni

Sei resiliente: un “no” al telefono ti motiva a fare la prossima chiamata

Siamo aperti a profili con

0–2 anni di esperienza

in sales

(in SaaS/Tech è un plus, ma per noi contano prima di tutto mindset e potenziale).

Cosa offriamo

36-40K OTE (base + variabile)

Variabile

senza tetto massimo , con acceleratori per chi supera gli obiettivi

Ticket restaurant (8€/giorno)

Lavoro ibrido (basato a Milano)

Budget welfare (400€)

Cultura aziendale

Un team smart, motivato e collaborativo

Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

Colloquio con Lucia, del People Team (15')

Colloquio tecnico con Andrea, Head of Sales e Francesco, Advisor (60’)

Colloquio con Mattia, CEO (30’)

#J-18808-Ljbffr