Business Development Representative

Yellow Tech è una società di consulenza strategica sulla trasformazione AI. Siamo il partner strategico di aziende e PA: le aiutiamo a capire dove sta andando la GenAI e come trasformarsi. Viviamo nel futuro. Siamo una società AI-first, fatta da umani e agenti AI che lavorano insieme in modo coeso. Siamo nati da poco (da quando sono arrivati gli LLM) e siamo estremamente tech, ma non ci definiamo una startup in senso tradizionale perché siamo fully-bootstrapped: siamo sostenibili da soli e non vogliamo investimenti esterni. Per noi AI significa solo GenAI. Tutto ciò che è precedente (machine learning, modelli predittivi, ecc.) non ci interessa. Yellow Tech è stata fondata quando sono arrivati gli LLM. Oggi siamo in 30, nel nostro nuovo ufficio (Corvetto, Milano). Stiamo crescendo rapidamente: questo è il momento migliore per unirti a Yellow Tech e costruirla con noi.

• Conoscenza profonda dell’AI (GenAI, LLM e agentic systems)
• Lavorerai sul tema più importante dei nostri tempi e lo farai in modo concreto: costruendo sistemi agentici che entrano nei processi reali delle aziende italiane.
• Impatto e responsabilità reali
• Cultura AI-first (davvero)
• Ambiente giovane, intenso, senza ego

Cosa richiediamo

• Passione vera per l’AI e voglia di cambiare le cose
• Velocità e disciplina esecutiva
• Disponibilità a lavorare in presenza (Milano e presso i clienti)

Modalità di lavoro

Lavoriamo principalmente in presenza, nel nostro ufficio (Corvetto, Milano). Siamo una realtà early‑stage con grandi ambizioni e crediamo che stare insieme, giorno dopo giorno, sia fondamentale per costruire energia, allineamento e risultati. Detto questo, operiamo con flessibilità e buon senso: il lavoro da remoto è possibile quando serve.

Il ruolo

Come BDR sei la prima voce di Yellow Tech verso il mondo esterno.

Sei la persona che apre conversazioni con C‑level e seconde linee (Director e Responsabili di funzione), capisce in fretta il contesto e i bisogni reali, e traduce quel bisogno in valore: cosa può cambiare concretamente con la GenAI dentro un’azienda.

Non lavori “a caso”.

Lavori dentro una GTM strategy chiara e già implementata in una AI company: messaggi, segmenti, priorità e strumenti sono parte del tuo setup quotidiano.

Il tuo obiettivo è uno: far arrivare allo strategist il lead più qualificato possibile.

Quando passi la palla, la call dopo deve partire già forte: contesto chiaro, need vero e urgenza.

Primo contatto (cold outreach e cold call)

• Contatti aziende target e decisori (CEO, CFO, COO, CHRO, CIO/CDO e Director di funzione)
• Apri conversazioni da zero con telefonate e follow‑up strutturati
• Gestisci obiezioni, tieni il controllo della call e porti l’interlocutore a ragionare sul “perché ora” della GenAI2.
• Fai discovery vera: processi, criticità, priorità, urgenza
• Capisci se il lead è davvero in target e se c’è un bisogno reale (non tutto è un fit)
• Capisci se c’è spazio per impatto reale (e quindi per un progetto sensato)

Handoff allo strategist

Passerai il lead al strategist per far partire la fase di advisory/vendita già in vantaggio: la prima call dello strategist non deve essere “capire di cosa stiamo parlando”, ma entrare subito nel merito e portare il cliente verso un prossimo step concreto.

• 0–2 anni in sales/outbound o ruoli customer‑facing (tech/SaaS è un plus, non un requisito). Siamo aperti anche a profili junior con una gran voglia di fare: qui conta più il potenziale dell’etichetta sul CV
• Ritmo e resilienza: reggi i “no”, fai follow‑up, e mantieni qualità alta anche sotto pressione.
• Mentalità da costruttore: migliori messaggi e processi, proponi test, ragioni per esperimenti e numeri.
• Comunicazione e standing: sai parlare con C‑level e Director in modo chiaro, credibile e diretto.
• Presenza a Milano: lavoro in ufficio, fianco a fianco con il team.

Step di processo

• Colloquio finale, in presenza

Compensation totale annuale: €37.000–€58.000, in base a seniority, divisa in: