Descrizione dell'offerta
Join to apply for the Channel Manager – SME Energy Sales role at Greentalent
Greentalent, a recruiter specialized in the search and selection of professionals and managers in the Energy, Engineering and Environment market, is acting on behalf of Shell Energy Italia , one of the major energy supply businesses and a leading marketer and trader of energy commodities. We are looking for a:
Channel Manager – SME Energy Sales
The ideal candidate is a dynamic and results‑driven professional who will be responsible for leading and developing the direct and indirect sales network in the gas and electricity sector for the SME market. The candidate will play a key role in building and nurturing relationships with sales agencies, supporting channel growth, and contributing to the design and optimization of sales processes, negotiation systems and contract standardization. Reporting to the relevant internal stakeholders, the candidate will be instrumental in developing and executing an efficient and competitive channel strategy within the SME energy segment.
Responsibilities
- Develop and manage strong, long‑term relationships with sales agencies and partners.
- Drive channel performance by identifying growth opportunities and supporting partners in achieving sales targets.
- Collaborate with internal stakeholders to define and implement efficient sales processes and procedures.
- Contribute to the design and continuous improvement of negotiation tools and systems used by the sales network.
- Support the standardization and optimization of contractual documentation and customer onboarding processes.
- Monitor market trends and competitor activities to ensure the channel strategy remains competitive and aligned with business goals.
- Provide training, guidance, and operational support to agency partners to ensure compliance and performance excellence.
- Report regularly on channel performance, KPI, and improvement initiatives.
Required Qualifications and Skills
- Proven experience in channel management or sales development in the Italian energy sector.
- Strong understanding of the SME market and indirect sales dynamics.
- Excellent interpersonal and communication skills, with the ability to influence and engage external partners.
- Analytical mindset with a process‑oriented approach to problem‑solving.
- Familiarity with CRM systems and digital tools supporting sales and negotiation processes.
- Fluency in English is a plus.
Job Details
- Seniority level: Mid‑Senior level
- Employment type: Full‑time
- Industries: Electric Power Transmission, Control, and Distribution; Oil and Gas; Natural Gas Distribution
Our job offers are open to candidates of all genders (L. 903/77) – Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03
#J-18808-LjbffrApprofondimento sul ruolo
Greentalent ricerca un Channel Manager – SME Energy Sales per Shell Energy Italia, una delle principali aziende di fornitura energetica in Italia. La posizione è basata a Milano e rappresenta un'opportunità di carriera per un professionista dinamico e orientato ai risultati nel settore energetico.
Il ruolo
Il candidato ideale guiderà e svilupperà la rete di vendita diretta e indiretta nel settore gas ed elettricità per il mercato SME. Sarà responsabile della creazione e del consolidamento di relazioni strategiche con agenzie di vendita, supporterà la crescita del canale e contribuirà alla progettazione e ottimizzazione dei processi di vendita, sistemi di negoziazione e standardizzazione contrattuale. Il ruolo richiede lo sviluppo e l'esecuzione di una strategia di canale efficiente e competitiva all'interno del segmento energetico SME.
Competenze valorizzate
- Gestione relazioni commerciali e partnership strategiche
- Sviluppo e ottimizzazione di processi di vendita
- Esperienza nel settore energia (gas ed elettricità)
- Competenze di negoziazione e standardizzazione contrattuale
- Leadership e capacità di gestione canale di vendita
Lavorare a Milano
Milano rappresenta il principale hub energetico italiano, ospitando numerose aziende leader nel settore energy e utility. La città offre un mercato SME dinamico e in crescita, con opportunità significative di sviluppo professionale nel settore delle rinnovabili e della transizione energetica. La posizione consente di operare in un contesto cosmopolita e competitivo, ricco di stimoli professionali.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Channel Manager – SME Energy Sales?
- Gestire relazioni con agenzie di vendita, guidare le performance del canale, ottimizzare i processi di vendita e negoziazione, e sviluppare strategie competitive nel segmento energetico SME. Il ruolo richiede collaborazione con gli stakeholder interni per implementare una strategia di canale efficiente.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Esperienza provata in gestione canali di vendita e relazioni commerciali, preferibilmente nel settore energetico. È essenziale possedere forti competenze di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati.