Commercial Director

Commercial Director Per conto di una consolidata realtà italiana operante nel settore alimentare di medie dimensioni, riconosciuta dal mercato per la qualità dei propri prodotti e per l'elevata affidabilità industriale, siamo alla ricerca di: La Posizione Riportando direttamente al CEO e partecipando attivamente ai processi decisionali strategici dell'organizzazione commerciale, il/la manager avrà la responsabilità complessiva delle attività Sales e Marketing dell'azienda, guidando lo sviluppo commerciale dei brand aziendali e delle produzioni a marchio del distributore (Private Label). La figura sarà il principale punto di riferimento per il mercato e avrà il compito di definire e implementare le strategie commerciali, contribuendo in modo determinante alla crescita del fatturato, della marginalità e del posizionamento competitivo dell'azienda. Le principali responsabilità

Definire e implementare la strategia commerciale aziendale in coerenza con gli obiettivi di crescita. Gestire direttamente le relazioni e le negoziazioni con le principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata, le centrali d'acquisto. Presidiare gli accordi commerciali nazionali e coordinare l'esecuzione delle strategie commerciali sul territorio. Guidare e supportare la rete commerciale garantendo uniformità di approccio, monitoraggio delle performance e raggiungimento degli obiettivi. Definire politiche commerciali, condizioni contrattuali, listini, investimenti promozionali e accordi quadro. Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, margine e redditività per canale e cliente. Monitorare costantemente l'evoluzione del mercato, dei competitor e dei trend di consumo, trasformando le evidenze raccolte in opportunità di sviluppo.

Sviluppo della Funzione Commerciale

Evolvere l'attuale organizzazione commerciale verso una struttura più articolata e manageriale. Supportare l'inserimento e la crescita di figure quali Key Account Manager, National Account Manager e profili specialistici a supporto dello sviluppo commerciale. Definire KPI, processi, strumenti e modelli di governance della funzione commerciale.

Marketing: Brand Management e Category Management

Guidare le attività di Marketing e Trade Marketing a supporto della crescita del business. Collaborare con i retailer attraverso progetti di Category Management finalizzati a massimizzare le performance di categoria e la visibilità dei prodotti. Supportare lo sviluppo delle attività Private Label attraverso progetti condivisi con le insegne distributive. Definire e implementare strategie di valorizzazione e sviluppo dei brand aziendali.

Sviluppo Internazionale

Supportare la costruzione dell'organizzazione commerciale internazionale attraverso l'inserimento di figure dedicate allo sviluppo export. Contribuire alla definizione della strategia di internazionalizzazione dell'azienda. Valutare opportunità di ingresso e sviluppo nei mercati esteri. Favorire la creazione di partnership commerciali e distributive sui mercati target.

Profilo Ricercato Cerchiamo un/una manager con una solida esperienza maturata in aziende strutturate del settore FMCG Food, preferibilmente nella categoria grocery/ambient food. Costituiscono requisiti preferenziali

Esperienza consolidata nella gestione del canale Modern Trade / GDO. Responsabilità diretta nella negoziazione con centrali d'acquisto. Esperienza nella gestione sia di brand industriali sia di produzioni Private Label. Conoscenza delle dinamiche di Category Management e Trade Marketing. Esperienza nella gestione di organizzazioni commerciali complesse e di reti di vendita articolate. Familiarità con processi di sviluppo di team commerciali. Gradita esperienza di sviluppo internazionale e/o gestione di mercati esteri.

Competenze Chiave

Leadership e capacità di influenzare l'organizzazione. Forte orientamento al business e al risultato. Visione strategica e capacità esecutiva. Eccellenti capacità negoziali. Approccio analitico e orientamento ai dati. Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti e stakeholder. Mentalità imprenditoriale e orientamento allo sviluppo.

Sede di Lavoro La posizione richiede una presenza continuativa presso l'headquarter aziendale, elemento considerato fondamentale per il coinvolgimento nei processi decisionali strategici e per l'interazione quotidiana con le principali funzioni aziendali. Non potrà essere prevista una modalità di lavoro ibrida o attraverso smart working strutturato. Inquadramento e Package

Contratto Dirigente. Retribuzione fissa indicativamente compresa tra €120.000 e €140.000 lordi annui. Sistema incentivante particolarmente attrattivo e correlato al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Auto aziendale e benefits previsti dal ruolo.

Disclaimer L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy https://www.wexecutive.eu/privacy-policy ai sensi dell’art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021. #J-18808-Ljbffr