Commercial Strategy Manager

Locazione

Sesto San Giovanni

Inclusività e pari opportunità

Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.

Descrizione del ruolo

Commercial Strategy Manager del team Trade Marketing, responsabile della definizione della strategia commerciale e d'attivazione del canale Horeca, gestendo un team di 3 risorse.

Attività

• Definire ed assicurare l'implementazione della strategia Route‑to‑Market del canale Horeca, segmentando i clienti a livello nazionale e regionale, definendo ruoli e contact strategy ed assegnando coerentemente obiettivi di P&L su ciascun cliente e ciascuna marca.
• Guidare il processo di Strategic Planning e di Annual Planning rappresentando il canale Horeca, identificando priorità chiave e definendo obiettivi (per brand, main pack, geografia) in linea con la strategia della OpCo.
• Definire la politica incentivi forza vendita e monitorare l'esecuzione sul canale Horeca.
• Definire la routine della forza vendita Sell In e Sell Out e costruire strumenti (es. Salesforce) per automatizzarne il monitoraggio.
• Definire la politica prezzi (prezzo netto per cliente, per SKU) su tutto il territorio nazionale, la politica sconti a livello consortile e gestire le approvazioni delle proposte di sconti periferici provenienti dalla forza vendita.
• Definire la Picture of Success (PICOS) a livello nazionale, comunicare alla forza vendita, implementare a sistema gli strumenti automatici per comunicarla in maniera efficace a livello di singolo punto di consumo (es. Salesforce) in partnership con il team Go To Market.
• Gestire la politica assortimentale a livello regione e sottocanale, attivare touch point consumatore secondo criteri di importanza (immagine/volume) e costruire visibilità di marca per sottocanale.
• Definire gli strumenti necessari per la realizzazione del piano annuale di marca, integrato nel piano canale (Growth Plan) e allocare il budget BTL, garantendo la realizzazione da parte delle altre sottofunzioni secondo modalità ideali per allineare ways of working aziendali e esigenze di mercato.

Competenze richieste

• Ottima conoscenza delle meccaniche commerciali.
• Profonda conoscenza degli strumenti, dei materiali e delle tecniche di Trade Marketing.
• Ottima conoscenza dei mercati e dei canali distributivi.
• Ottime capacità di Project Management.
• Buona conoscenza delle strategie promozionali.
• Ottime capacità relazionali e di analisi.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office.