Commerciale – Sviluppo e Acquisizione Commesse (edilizia / costruzioni)

Commerciale – Sviluppo e Acquisizione Commesse (edilizia / costruzioni) FAM Costruzioni S.r.l. · Rif. FAM-2026-COMM · Sede: Folignano (AP) + sviluppo commerciale centro Italia

Cerchiamo un/una Commerciale “puro/a”, orientato/a alla caccia di nuove commesse. La missione è una: portare in azienda commesse edili da 2 milioni di euro in su – residenziali, industriali e pubbliche – sviluppando relazioni con committenti, investitori, stazioni appaltanti e general contractor.

Chi siamo FAM Costruzioni S.r.l. è un'impresa di costruzioni con sede a Folignano (AP). Operiamo come general contractor nell'edilizia civile e nella ricostruzione post-sisma 2016 del centro Italia, con un portafoglio commesse solido e in crescita. Abbiamo avviato un percorso di sviluppo che prevede un significativo ampliamento della struttura e dell'organico: cerchiamo persone che vogliano crescere con noi e contribuire a costruire un'azienda più strutturata, organizzata e ambiziosa.

Il ruolo — cosa farai

Sviluppare nuove opportunità commerciali e portare in azienda commesse edili di valore pari o superiore a 2 milioni di euro (residenziali, industriali e pubbliche)

Presidiare il mercato del centro Italia: individuare committenti privati, investitori, imprese, stazioni appaltanti, bandi e gare d'appalto

Costruire e gestire in autonomia una pipeline di opportunità, dalla prima relazione fino alla firma del contratto

Intercettare e analizzare bandi e gare (residenziale, industriale, opere pubbliche) e coordinare la partecipazione con l'Ufficio Tecnico/Gare

Negoziare offerte e condizioni in raccordo con Direzione, Ufficio Tecnico e Contabilità di commessa

Rappresentare FAM Costruzioni presso clienti, enti e sul territorio, curando reputazione e relazioni commerciali di lungo periodo

Cosa cerchiamo

Esperienza commerciale maturata nel settore edile / costruzioni (requisito essenziale)

Comprovata capacità di acquisire commesse di importo rilevante (indicativamente da 2 milioni di euro in su)

Conoscenza del mercato residenziale, industriale e degli appalti/opere pubbliche

Rete di relazioni con committenti, investitori, studi di progettazione e stazioni appaltanti

Capacità di leggere una commessa nei suoi aspetti tecnici ed economici (computi, marginalità)

Forte orientamento al risultato, autonomia e spiccate doti negoziali; patente B e disponibilità a trasferte sul centro Italia

Costituiscono titolo preferenziale

Esperienza su gare e appalti pubblici (Codice dei Contratti, D.Lgs. 36/2023) e ricostruzione post-sisma

Conoscenza dei meccanismi di qualificazione (attestazione SOA) e della contrattualistica d'appalto

Portafoglio di relazioni già attivo nel centro Italia

Dimestichezza con CRM e strumenti di gestione della pipeline commerciale

Cosa offriamo

Inserimento in un'azienda solida e in forte crescita

Ruolo ad alto impatto: sei tu a costruire il portafoglio commesse dell'azienda

Sistema provvigionale competitivo, legato alle commesse acquisite e senza tetto massimo

Percorso di crescita professionale e formazione continua

Ambiente che si sta strutturando (sistemi di gestione, ERP, processi)

Retribuzione definita secondo il CCNL Edilizia Industria (ANCE), con provvigioni sul venduto

Retribuzione e inquadramento (trasparenza retributiva)

CCNL applicato: CCNL Edilizia Industria (ANCE)

Inquadramento: impiegato – livello indicativo in base all'esperienza

Retribuzione Annua Lorda (RAL) – parte fissa: 30.000–42.000 € lordi/anno

Retribuzione variabile: provvigioni sul venduto, legate al valore delle commesse acquisite e andate a buon fine (senza tetto massimo)

La fascia retributiva indicata si riferisce alla componente fissa ed è determinata su criteri oggettivi e neutri rispetto al genere; la componente variabile a provvigione si aggiunge alla RAL base. In sede di selezione non verranno richieste informazioni sulle retribuzioni percepite in precedenti rapporti di lavoro. (Rif. D.Lgs. 96/2026 – trasparenza retributiva)

Tipologia contrattuale Tempo indeterminato, previo periodo di prova (valutabili soluzioni contrattuali alternative per profili con portafoglio consolidato).

Come candidarsi Per candidarsi: inviare CV aggiornato e breve lettera motivazionale a [email protected] indicando in oggetto il riferimento FAM-2026-COMM. Le candidature sono gestite nel rispetto del GDPR (Reg. UE 2016/679); ricerca rivolta a candidati di ogni genere (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).

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