Cyber Direct Sales Manager (Roma-Milano)

Per conto di una NewCo che progetta, sviluppa e produce tecnologie di Cyber Intelligence e Cyber Security, stiamo ricercando una figura di Cyber Direct Sales Manager.

Posizione

La ricerca è rivolta a professionisti in ambito Sales con forte attitudine all'execution, abituati a lavorare in contesti strutturati, orientati ai numeri e alla gestione disciplinata della pipeline. La risorsa contribuirà direttamente allo sviluppo del business, operando su volumi elevati di opportunità commerciali e seguendo processi di vendita definiti, con particolare attenzione alla continuità del funnel, al monitoraggio dei KPI e alla qualità dell'esecuzione. Il focus del ruolo sarà la vendita di servizi standardizzati e soluzioni a catalogo ambito Cyber rivolte principalmente al mercato PMI e mid-market, attraverso un approccio pragmatico e orientato ai risultati.

Non si tratta di una posizione focalizzata sulla gestione di grandi Key Account o sulla vendita di progetti altamente customizzati e complessi, ma di un'opportunità pensata per professionisti che si distinguono per metodo, costanza commerciale e capacità di trasformare rapidamente opportunità in risultati concreti.

La risorsa che verrà inserita come Cyber Direct Sales Manager avrà inoltre la possibilità di inserirsi in un contesto in forte crescita, contribuendo attivamente all'evoluzione dei processi commerciali e alla costruzione di modelli di vendita sempre più scalabili, con prospettive di sviluppo verso ruoli di maggiore responsabilità nel medio termine.

Principali responsabilità

• Attività di Hunting
• Gestione end‑to‑end del ciclo di vendita per servizi gestiti (ambito Cyber)
• Contatto diretto con clienti PMI e mid market (CFO, IT Manager, imprenditori)
• Vendita di servizi a catalogo con pricing predefinito, senza sviluppo di progetti custom
• Collaborazione con Marketing, Inside Sales e Channel Manager
• Utilizzo strutturato del CRM (gestione pipeline, forecast e reporting commerciale)
• Produzione di report commerciali e monitoraggio KPI
• Raccolta feedback di mercato su pricing e messaggi di vendita

Requisiti

• 5–7 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
• Background preferenziale in TELCO, ICT Services, IT o servizi digitali B2B o Cyber
• Esperienza diretta nella vendita di: servizi ricorrenti, offerte a catalogo, modelli di pricing predefinito
• Abitudine a operare all'interno di processi di vendita strutturati e scalabili
• Familiarità con l'utilizzo di CRM e strumenti di gestione della pipeline
• Esperienza diretta nel settore cybersecurity considerata un plus, ma non un requisito obbligatorio
• Familiarità con contesti ERP a supporto dei processi commerciali
• Approccio commerciale "Execution‑oriented", pragmatico/a, orientato/a ai numeri
• Abitudine a lavorare con pipeline ampia, follow‑up sistematico e processi strutturati
• Capace di spiegare concetti complessi in modo semplice
• Approccio strutturato al lavoro con dati, KPI e reporting

Sede di lavoro

Roma o Milano con possibilità di Smart Working