Cybersecurity Sales Manager

Gyala è una realtà in forte crescita nel cyber-security IT/OT, impegnata a proteggere infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso la piattaforma AGGER, soluzione che abilita visibilità, posture management e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical.

Per loro conto cerchiamo un Territory Account Manager capace di generare impatto reale sul business nel Centro-Sud Italia, guidando crescita, innovazione commerciale e relazioni strategiche con clienti e partner. Basato a Roma con modalità ibrida, il ruolo rappresenta un’opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale.

Impatto e responsabilità strategiche

• Costruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention a benchmark di eccellenza
• Accelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con focus su new business e mercati greenfield
• Guidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valore
• Applicare vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabili
• Presidiare il panorama competitivo e posizionare con efficacia la value proposition della piattaforma AGGER
• Sviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercato
• Definire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultati
• Generare pipeline robusta e sostenibile, alimentando crescita organica e opportunità strategiche

Responsabilità operative

• Sviluppo pipeline new business IT/OT e gestione deal complessi ad alto impatto
• Cyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity e resilience
• Implementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta
• Relazioni con CxO e stakeholder strategici attraverso meeting, eventi e advisory mirata
• Mobilità sul territorio Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità

Profilo richiesto

• Almeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security, con preferenza per ambiti OT
• Conoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita
• Capacità relazionale executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiunto
• Mentalità data-driven per pipeline management e decision making strategico
• Autonomia operativa, organizzazione e attitudine al team working
• Orientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi

Soft skills distintive

• Problem solving olistico e capacità di tradurre complessità in soluzioni
• Time management e ownership del forecast come driver di performance
• Proattività e orchestrazione di team cross-funzionali
• Comunicazione efficace, capace di connettere dimensioni tecniche e business
• Attitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici

Annuncio valido fino a: 30-Jun-2026