Debt Analyst / Deal Manager

Panoramica

Trusters è la piattaforma di lending crowdfunding del Gruppo CrowdFundMe, oggi operativa nel real estate. Il Gruppo CrowdFundMe è la principale realtà italiana di crowdfunding, con una piattaforma equity quotata e un ecosistema integrato di servizi di finanza alternativa per imprese e investitori. Stiamo lanciando in Trusters una nuova divisione di Direct Lending per PMI non immobiliari:

permetteremo a piccole e medie imprese italiane operative (manifattura, servizi, distribuzione, tech) di raccogliere capitale di debito a medio termine da investitori retail e professionali tramite campagne digitali, in alternativa al canale bancario tradizionale.

Questa posizione è la prima assunzione della divisione: cerchiamo chi la costruirà da zero – policy creditizie, processi di selezione e onboarding, partnership con il sistema della consulenza (commercialisti, advisor, banche), pipeline. Più la divisione cresce, più crescerà il team che guiderai. Riporterai direttamente al management di Trusters.

Responsabilità

1. Origination e qualificazione delle PMI
   • Sviluppi e gestisci i canali di acquisizione: commercialisti, advisor, banche partner, associazioni di categoria, network del Gruppo CrowdFundMe.
   • Conduci la prima call con l'imprenditore o il CFO: capisci il business, lo scopo della raccolta e l'ordine di grandezza del prestito.
   • Applichi il primo filtro creditizio per decidere se procedere ad analisi approfondita o declinare.
2. Analisi del merito creditizio
   • Analizzi bilanci ultimi 3 esercizi (P&L, stato patrimoniale, rendiconto finanziario), indici di solidità (PFN/EBITDA, leverage), redditività (ROE, ROI, EBITDA margin), liquidità (current ratio, DSCR prospettico), Centrale Rischi, eventuali garanzie offerte (personali, reali, MCC), settore e posizionamento competitivo, qualità del management e governance.
   • Determini le condizioni del prestito (importo, tasso, durata, eventuali covenant) coerenti con il profilo di rischio.
   • Prepari un brief strutturato di 1‑2 pagine per il management Trusters con sintesi dell'azienda e dello scopo della raccolta, punti di forza creditizi e fattori di rischio, proposta di pricing e struttura del prestito, raccomandazione go/no‑go motivata.
3. Gestione del deal e onboarding
   • Sei il punto di riferimento dell'imprenditore dal primo contatto fino al lancio della campagna.
   • Coordini la raccolta documentale (visure, bilanci certificati, statuto, delibere, eventuali perizie sulle garanzie).
   • Negozi covenant, condizioni e tempistiche; coordini la contrattualistica con il legale interno.
   • Coordini con il team operativo Trusters la preparazione e la pubblicazione della campagna continuativa, primi 12‑18 mesi.
   • Definizione e iterazione delle policy creditizie (criteri di esclusione, pricing grid, soglie indici, struttura covenant).
   • Definizione dello scoring di prima valutazione e degli strumenti di analisi.
   • Costruzione e mantenimento del network di intermediari (commercialisti, advisor, banche).
   • Monitoraggio post‑erogazione delle PMI in portafoglio (covenant testing, early warning) – primo presidio prima dell'eventuale escalation.
   • Reporting periodico al management Trusters su pipeline, conversione, qualità del portafoglio.
   • Quando la pipeline lo giustifica: scrittura della JD, selezione e onboarding dei primi colleghi della divisione.

Qualifiche indispensabili

• Laurea in economia, finanza, management o equivalente.
• Capacità di leggere e interpretare un bilancio in profondità (P&L, stato patrimoniale, rendiconto finanziario, nota integrativa).
• Capacità di calcolare e interpretare i principali indici creditizi (PFN/EBITDA, DSCR, leverage, current ratio, indici di rotazione).
• Esperienza diretta con imprenditori e CFO di PMI (sa come si parla con chi gestisce un'azienda operativa).
• Mentalità da builder: autonomia, capacità di operare in assenza di processi definiti, voglia di costruire una funzione da zero.
• Eccellente comunicazione scritta e verbale in italiano; inglese scritto fluente.
• 4‑7 anni di esperienza in: credit analysis bancaria/corporate, private debt, minibond, fondi di credito, advisory finanziario su PMI.
• Conoscenza del tessuto delle PMI italiane (settori, dinamiche, marginalità tipiche).
• Network attivo nel mondo della consulenza (commercialisti, advisor finanziari, banche locali) o capacità dimostrata di costruirlo rapidamente.
• Esperienza con strumenti di analisi creditizia (Cerved, CRIF, AIDA, Centrale Rischi) e collaborazione (Google Workspace, Notion, Slack o simili).
• Esperienza in start-up o linee di business in fase di lancio (qualcosa costruito da zero).
• Conoscenza del lending crowdfunding e dei mercati del private debt italiani (minibond, direct lending).
• Esperienza con strumenti di mitigazione del rischio (garanzie MCC, SACE, fideiussioni, pegni).
• Conoscenza Reg. UE 2020/1503 (ECSPR) applicata al lending crowdfunding.
• Esperienza di people management, anche di team piccoli.

Cosa Non Cerchiamo

• Un credit analyst puro che lavora solo su tabelle e indici senza mai parlare con un imprenditore.
• Un commerciale puro che non sa interpretare un bilancio.
• Una figura abituata a processi rigidi e a eseguire policy scritte da altri.
• Chi ha esperienza solo nel real estate lending: il focus della divisione sono PMI operative non immobiliari.
• Chi cerca sicurezza e mansioni stabili: questa è una funzione da costruire, con tutta l’incertezza che comporta.

Benefici

• Sede: Milano.
• Modalità: ibrido flessibile.
• Pacchetto retributivo: 35‑45k RAL competitiva + componente variabile legata ai risultati (da definire).