Deputy Commercial Director

, PMI Innovativa nata per accelerare il talento nelle persone e nelle aziende attraverso servizi professionali di Recruitment, Digital Learning e Consulenza, ricerca una/un Deputy Commercial Director per azienda metalmeccanica operante nel settore after market, riconosciuta a livello internazionale per il proprio know-how tecnico e di prodotto.

Contesto e sfida

La posizione nasce in un momento di evoluzione strategica dell’area commerciale. La persona selezionata affiancherà l’attuale Direzione Commerciale , con l’obiettivo di assumere progressivamente la guida dell’area e diventare, nel medio periodo (12-24 mesi), il/la futuro/a Direttore Commerciale .

La sfida sarà entrare nel cuore delle decisioni commerciali, di pricing, marginalità, sviluppo prodotto e sviluppo mercati, costruendo nel tempo autorevolezza interna ed esterna fino a diventare un punto di riferimento per clienti, colleghi e team commerciale.

Principali responsabilità

La risorsa affiancherà progressivamente la Direzione Commerciale nella gestione e nello sviluppo dell’area commerciale, con particolare focus su:

• Coordinamento dell’area commerciale e supervisione degli area manager
• Definizione e implementazione delle strategie commerciali e di sviluppo mercati
• Gestione dei mercati esteri prioritari , con focus su mercati extra-europei e coordinamento di una filiale in Francia.
• Analisi clienti, mercati e concorrenza per orientare scelte commerciali e di prodotto
• Definizione delle politiche di pricing e marginalità
• Gestione del portafoglio prodotti : valutazione richieste clienti, sviluppo gamma, lancio nuove referenze
• Marketing di prodotto e collaborazione con le funzioni interne (produzione, acquisti, qualità, tecnico)
• Presidio delle dinamiche export : condizioni internazionali di vendita, documentazione commerciale, certificati d’origine, logiche CIF/FOB, pratiche doganali
• Visita e gestione dei clienti chiave , con ruolo di rappresentanza e negoziazione

Requisiti

Cerchiamo una figura solida, curiosa, autorevole e operativa, con un approccio concreto, analitico e orientato al business. Sono richiesti:

• Esperienza commerciale B2B in contesti industriali o distributivi
• Conoscenza delle dinamiche aftermarket/ricambistica automotive
• Capacità ed esperienza nella gestione di cataloghi ampi , pricing e marginalità
• Esperienza nella gestione di mercati esteri
• Contezza nelle principali tematiche normative / burocratiche nella gestione export
• Ottima conoscenza di inglese e francese
• Disponibilità a viaggiare
• Leadership , capacità di coordinamento e influenza trasversale

Altre informazioni:

Sede: Bologna

Inserimento: Tempo indeterminato

Orario di lavoro: Full time