Digital Innovation Business Developer

Ozzano dell'Emilia, Italia Business Development Ibrido

Descrizione azienda

Pelliconi è leader mondiale nella produzione di chiusure in metallo e plastica per l'industria del food & beverage. Fondata a Bologna nel 1939, oggi conta 9 sedi produttive e 4 filiali commerciali su 4 continenti, producendo 32 miliardi di tappi all'anno per oltre 700 clienti in tutto il mondo. Con circa 800 dipendenti, uniamo la tradizione industriale italiana a una visione globale, puntando su innovazione e sostenibilità. In Pelliconi, valorizziamo il contributo di ogni collaboratore e promuoviamo un ambiente di lavoro stimolante e orientato al miglioramento continuo. Se cerchi un'azienda solida e proiettata verso il futuro, Pelliconi è il posto giusto per te.

Posizione

La figura di Digital Innovation Business Developer entrerà a far parte della funzione Innovation & GTM Strategy con l’obiettivo di contribuire alla crescita internazionale del business dei servizi digitali dell’azienda nel settore del packaging. Il ruolo ha una forte connotazione commerciale e di sviluppo opportunità ed è focalizzato sull’adozione di soluzioni digitali innovative che arricchiscono il valore dei prodotti attraverso tecnologie di serializzazione, personalizzazione e attivazione digitale del packaging (es. QR code, piattaforme digitali, web application). Il/La candidato/a sarà responsabile dello sviluppo di opportunità sia su clienti esistenti in ambito beverage che non hanno ancora adottato le soluzioni digitali, sia su nuovi prospect anche in settori adiacenti (food/ nutraceutica/ cosmetica, etc.)

Responsabilità principali:

Sviluppo commerciale

• Sviluppare nuove opportunità di business legate ai servizi digitali di Pelliconi
• Attivare attività di outbound prospecting e lead generation
• Raccogliere la Voice of Customer per migliorare le soluzioni digitali e contribuire allo sviluppo di nuove applicazioni

Gestione del ciclo di opportunità

• Gestire il processo dall’identificazione del lead alla chiusura dell’opportunità
• Condurre discovery call e presentazioni delle soluzioni digitali
• Supportare i clienti nell’identificazione di casi d’uso concreti

Approccio consulenziale

• Comprendere le esigenze di brand owner e packaging expert
• Tradurre i bisogni dei clienti in proposte di valore basate su servizi digitali

Collaborazione interna

• Contribuire allo sviluppo e posizionamento dei servizi digitali con il team GTM
• Interagire con team internazionali per supportare iniziative commerciali

Esperienza

• Preferibile esperienza, anche breve, in Business Development o Customer Development di soluzioni digitali , oppure aver operato in contesti imprenditoriali o in ambienti caratterizzati da una forte crescita del business (ad esempio startup)
• Costituisce titolo preferenziale esperienza in contesti B2B e vendita di servizi tecnologici

Competenze

• Laurea in Lingue o in Economia; saranno comunque presi in considerazione anche altri percorsi di studio, purché coerenti con il ruolo
• Capacità di vendita B2B, preferibilmente nella promozione di servizi digitali
• Uso strutturato di CRM e strumenti di marketing automation
• Capacità di tradurre i bisogni del cliente in casi d’uso concreti e misurabili
• Forte orientamento allo sviluppo opportunità e approccio consulenziale
• Capacità di gestire in autonomia il ciclo di opportunità
• Interesse per innovazione digitale e modelli di business basati sui servizi
• Buona conoscenza dell’inglese
• Spagnolo preferenziale
• Mentalità imprenditoriale, proattività e orientamento alla crescita
• Capacità di relazionarsi con clienti e diversi stakeholder
• Capacità di operare in contesti internazionali e multidisciplinari
• Interesse per innovazione tecnologica e soluzioni digitali
• Capacità di ascolto, comunicazione e storytelling
• Problem solving e pensiero trasversale

Altre informazioni

Sede di lavoro: Ozzano Emilia (Bologna), ma si valutano candidature per lavoro ibrido/full remote

Contratto: full-time, inizialmente a tempo determinato con finalità di inserimento