Direttore Commerciale

Chi siamo Siamo un gruppo alberghiero con strutture dedicate sia al segmento leisure sia ai mercati business, congressuale e MICE. Per sostenere il nostro piano di crescita e rafforzare la presenza sui mercati ad alto valore, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che assuma la guida delle attività di sviluppo business, revenue management e coordinamento commerciale delle strutture.

Il ruolo Cerchiamo una figura manageriale con una forte vocazione commerciale, capace di consolidare e al tempo stesso di sviluppare nuovi mercati incrementandone il fatturato. La risorsa sarà responsabile della crescita commerciale del gruppo e rappresenterà il punto di riferimento per tutte le attività legate ai segmenti Corporate, MICE, Congressuale, Gruppi ed Eventi.

Principali responsabilità

Sviluppo Commerciale

Definire e implementare il piano commerciale del gruppo. Individuare nuove opportunità di business e nuovi segmenti di mercato. Acquisire e sviluppare clienti corporate, aziende, associazioni e intermediari. Negoziare accordi quadro, convenzioni e contratti commerciali. Creare e consolidare partnership strategiche a livello locale e nazionale. Rappresentare il gruppo presso eventi, fiere e appuntamenti di settore.

Area MICE e Congressuale

Sviluppare il portafoglio clienti MICE e congressuale. Ricercare nuove opportunità nel settore eventi, meeting, incentive e congressi. Gestire trattative commerciali con aziende, agenzie eventi, PCO e organizzatori congressuali. Coordinare le attività di vendita relative a meeting, eventi e gruppi. Definire strategie di crescita e posizionamento nel mercato business.

Revenue Management

Lavorare a stretto contatto con l'ufficio booking e con le figure chiave già presenti nel gruppo per sviluppare strategie commerciali e tariffarie orientate alla massimizzazione dei risultati. Analizzare i principali indicatori di performance (occupazione, ADR, RevPAR, marginalità) individuando opportunità di crescita e ottimizzazione. Supportare la definizione di forecast, budget e obiettivi di revenue. Contribuire all'evoluzione delle strategie distributive e commerciali delle strutture. Promuovere una visione condivisa dei dati e delle performance tra i diversi reparti coinvolti. Garantire allineamento tra area commerciale e ufficio prenotazioni.

Requisiti

Esperienza consolidata nel settore alberghiero o hospitality. Esperienza nella vendita di servizi MICE, congressuali e corporate. Comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione clienti. Esperienza nella gestione di team commerciali e booking. Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi. Capacità di negoziazione e gestione di relazioni ad alto livello. Ottime competenze analitiche e decisionali.

Cosa cerchiamo

Una figura autorevole ma operativa, capace di generare business, creare relazioni strategiche e guidare la crescita commerciale del gruppo.