Direttore commerciale e marketing

Direttore Commerciale & Marketing

La figura avrà l'obiettivo di strutturare, evolvere e rendere scalabile l'area commerciale, accompagnando la transizione da un modello storico guidato dalla proprietà a una gestione manageriale orientata alla crescita.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodo
• Costruire e consolidare gli asset di marketing (sito web, cataloghi, strumenti commerciali, lead generation)
• Strutturare l'organizzazione commerciale, guidando la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati
• Sviluppare nuovi segmenti applicativi e mercati oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
• Definire, in collaborazione con la proprietà, strategie di pricing e posizionamento
• Implementare e utilizzare il CRM come strumento di gestione pipeline, forecast e reporting
• Collaborare con Operations e R&D per integrare il feedback del cliente nello sviluppo prodotto
• Costruire, sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con attenzione anche a profili junior

Requisiti

Esperienza e background

• Esperienza di 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale o Sales & Marketing
• Provenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente nella componentistica tecnica
• Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
• Track record concreto di crescita del fatturato e sviluppo di nuovi business
• Esperienza nella costruzione o riorganizzazione di funzioni commerciali (requisito prioritario)

Competenze tecnico-commerciali

• Solida esperienza in Sales Management e Business Development
• Capacità di sviluppare un brand tecnico e una value proposition efficace
• Esperienza nella definizione di strategie di pricing, offerte e accordi quadro
• Padronanza di CRM e strumenti di analisi della pipeline

Competenze manageriali

• Leadership autorevole e collaborativa
• Visione sistemica dell'azienda e forte orientamento al cliente
• Approccio hands‑on, oltre che strategico
• Forte orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile

Formazione e lingue

• Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico
• Lingua inglese: livello minimo B2 (testata)
• Ulteriori lingue straniere costituiscono un plus

Offerta

• Inserimento in un'azienda manifatturiera italiana in forte crescita
• Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria
• RAL: €80.000 – €90.000
• MBO legato a KPI (fatturato, sviluppo new business, utilizzo CRM): circa 10%
• Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, PC, telefono

Sede di lavoro

Provincia di Como

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.