Direttore Commerciale e Marketing

Mozzate, Italia | Pubblicato il 26/04/2026

• Benefit MBO legato a KPI ca. 10%, auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono
• Competenze necessarie
  • inglese
  • strategia commerciale
  • +1
• Ora di creazione 26/04/ :59
• Città Mozzate
• Paese Italia
• Stato/Provincia Lombardia

Descrizione lavoro

NOTA IMPORTANTE:
L'azienda vuole mantenere riservatezza sulla ricerca fino al momento della valutazione del candidato. La ricerca sarà quindi da gestire in anonimo : il nome dell'azienda potrà essere comunicato al candidato solamente una volta ricevuto feedback positivo da parte dell'azienda e qualora desiderino organizzare un colloquio.

Qualora l'headhunter desiderasse pubblicare un annuncio, è obbligatorio costruire l'annuncio da zero (e non copiare la JD qui pubblicata) e fare in modo che la ricerca e il ruolo non sia riconoscibile o riconducibile all'azienda.

RPE Srl è unpunto di riferimento nelmercato delle elettrovalvole a livello internazionale ,grazie alle tecnologie sviluppate e alla continua evoluzione nel mondo delle certificazioni alimentari ed elettriche.

Nata nel 1972 da una idea dell’attuale Presidente Giuliano Ravazzani, che da azienda operante nei settori delle elettro serrature dopo qualche anno inizia la propria avventura nel mondo delle elettrovalvole con grande successo, fino a diventare oggi una azienda consolidata e molto qualificata.

RPE progetta e produceelettrovalvole e solenoidiin ogni suo componente, contalitri, riduttori di pressione e filtri. I prodotti RPEsono distribuiti in Italia e nel mondo da oltre 40 anni; l’azienda lavora con l’80% di fatturato estero.

RPE Srl è alla ricerca di un* Direttore Commerciale eMarketing , con l’obiettivo di strutturare e far evolvere l’areacommerciale , trasformando un modello storicamente guidato dalla proprietàin una direzione manageriale scalabile e orientata alla crescita .

La figura avrà la responsabilità di costruire ilposizionamento di mercato dell’azienda , sviluppare nuovi segmentiapplicativi oltre l’irrigazione e formare un team commerciale internostrutturato , integrando vendite, marketing e CRM.

Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale /Proprietà ed è fortemente strategico, pur mantenendo un approccio operativoe concreto.

Responsabilità :

La risorsa si occuperà di:

• Definiree implementare la strategia commerciale e marketing di medioperiodo
  
• Costruiree consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo,strumenti commerciali, lead generation)
  
• Strutturarel’organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basatisu agenti a modelli più diretti e controllati
  
• Guidarelo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il coretradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
  
• Definire,insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamento
  
• Integrareil CRM come strumento di governo della pipeline , forecast ereporting
  
• Collaborarecon Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nellosviluppo prodotto
  
• Svilupparee far crescere il team commerciale interno , con particolareattenzione a figure junior e operative
  

Skills, esperienza e studi :

Esperienza e background

• Esperienzadi almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales &Marketing
  
• Provenienzada aziende manifatturiere B2B , preferibilmente in ambitocomponentistica tecnica
  
• Esperienzanella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
  
• Trackrecord concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti
  
• COMPETENZAPRIORITARIA : Esperienza nella costruzione o ristrutturazione difunzioni commerciali
  

Competenze commerciali e marketing

• Solide competenze di SalesManagement e Business Development
  
• Capacitàdi costruire un brand tecnico e una value proposition chiara
  
• Esperienzanella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadro
  
• Padronanzadi CRM e strumenti di analisi della pipeline
  

Competenze manageriali e soft skills

• Leadershipautorevole ma collaborativa
  
• Visionesistemica dell’azienda e orientamento al cliente
  
• Approcciohands-on, non solo direzionale
  
• Forteorientamento ai risultati e alla crescita sostenibile
  

Formazione

• Laureain ambito economico, ingegneristico o tecnico
  
• Conoscenzadella lingua inglese: minimo B2 testato
  
• Inserimentoall’interno di azienda manifatturiera italiana in forte crescita
  
• Contrattoa tempo indeterminato – CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria
  
• RALbase: tra € 85.000 e 100.000
  
• MBOlegato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (saràdefinito puntualmente in base alla RAL di partenza)
  
• Benefit:auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono
  

Profili da ricercare

• Iprofili devono risiedere in una zona limitrofa all’azienda, entro i 40kmdi raggio ;
  
• Profiliche hanno esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzionicommerciali: questa competenza deve essere esplicitata e documentata nelprofilo di presentazione
  
• DirettoriCommerciali provenienti da contesti B2B industriali
  
• Profiliabituati a costruire strutture , non solo a gestire l’esistente
  
• Managercon esperienza in nuovi mercati e segmenti applicativi: questacompetenza deve essere esplicitata e documentata nel profilo dipresentazione
  
• Figurecapaci di dialogare con R&D e Operations sul valore tecnico delprodotto
  
• Livellodi inglese B2 da testare in colloquio e documentare -> inglese inferiore a B2 o non utilizzato quotidianamente: RED FLAG
  

Settori particolarmente rilevanti

• Automazione/ industriale B2B
  

Profili non adatti

• Redflag : profili che non hanno esperienza nella costruzione oristrutturazione di funzioni commerciali
  
• Direttoriesclusivamente B2C o marketing puro
  
• Profilifocalizzati solo su gestione agenti senza controllo diretto pipeline
  
• Managermolto “corporate” poco adattabili a PMI in evoluzione
  

Elementi chiave da verificare

• Contributoreale alla crescita e diversificazione del fatturato: richiedere casiconcreti, KPI e dati di fatturato
  
• Capacitàdi costruire marketing asset da zero: chiedere di esporre un casoconcreto
  
• Usoconcreto del CRM per previsione e governo vendite: verificare puntualmentequali CRM conoscano e per come vengano utilizzati
  
• Approccio operativo e non solo strategico