Direttore Commerciale Italia

Responsabile Sviluppo Commerciale Italia (remoto)

Siamo alla ricerca di un Responsabile Sviluppo Commerciale Italia di alto profilo, operante in modalità completamente da remoto. Il candidato ideale è un professionista delle vendite con una comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi business, nella gestione di portafogli clienti complessi e nella definizione di strategie commerciali efficaci. L’obiettivo è espandere la nostra presenza sul mercato italiano.

Principali responsabilità

• Definire ed eseguire la strategia di sviluppo commerciale per il mercato italiano, identificando nuovi segmenti di clientela e opportunità di crescita.
• Gestire e ampliare il portafoglio clienti esistente, costruendo relazioni solide e durature con i key account.
• Identificare e qualificare nuovi lead commerciali, guidando il processo di vendita dalla prospezione alla chiusura del contratto.
• Negoziare termini contrattuali e accordi commerciali, assicurando la massima soddisfazione del cliente e la redditività per l’azienda.
• Collaborare con il team marketing per lo sviluppo di campagne promozionali e materiali di supporto alle vendite.
• Analizzare il mercato, i competitor e i trend di settore per identificare nuove aree di business e vantaggio competitivo.
• Definire gli obiettivi di vendita e monitorare il raggiungimento dei target, elaborando piani d’azione correttivi se necessario.
• Rappresentare l’azienda a fiere, eventi di settore e incontri con i clienti, mantenendo un’immagine professionale e di alto livello.
• Fornire feedback preziosi dal mercato ai team di prodotto e marketing per guidare l’innovazione e lo sviluppo.
• Gestire efficacemente il proprio tempo e le proprie risorse, lavorando in autonomia da remoto per massimizzare la produttività.

Requisiti fondamentali

• Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria o discipline affini; un Master o MBA è un plus.
• Esperienza consolidata (minimo 5-7 anni) in ruoli di vendita e sviluppo business, preferibilmente nel settore B2B o in contesti complessi.
• Comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita in mercati competitivi.
• Eccellenti doti di negoziazione, comunicazione, presentazione e persuasione.
• Profonda conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale e della gestione delle relazioni con i clienti.
• Capacità di sviluppare e implementare strategie commerciali innovative.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 o superiore), indispensabile per interagire con la sede centrale e potenziali partner internazionali.
• Forte orientamento al risultato, proattività e capacità di lavorare in modo autonomo e organizzato.
• Dimestichezza con i principali strumenti CRM (es. Salesforce) e piattaforme di sales enablement.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale quando necessario.

Offriamo

• Pacchetto retributivo altamente competitivo (fisso + provvigioni significative) e la flessibilità del lavoro da remoto.

Specialista Sviluppo Commerciale Internazionale Remoto

Stiamo cercando uno Specialista Sviluppo Commerciale Internazionale con una mentalità globale e un track record comprovato nell’espansione dei mercati esteri. Il candidato ideale possiede una profonda comprensione delle dinamiche del commercio internazionale, eccellenti capacità di negoziazione e una forte attitudine alla costruzione di relazioni con partner e clienti in diverse culture. La sua attività includerà ricerca di mercato approfondita, analisi della concorrenza, definizione dei prezzi e coordinamento delle attività di marketing e vendita a livello internazionale.

Requisiti

• Laurea in Economia, Marketing, Lingue o un campo affine, con almeno 4 anni di esperienza nello sviluppo commerciale internazionale, preferibilmente in settori B2B.
• Conoscenza fluente di almeno due lingue straniere (oltre all’italiano); eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale.
• Familiarità con le normative doganali, le politiche commerciali internazionali e gli strumenti CRM.
• Proattività, autonomia, orientamento al raggiungimento degli obiettivi e capacità di viaggiare occasionalmente per incontrare clienti e partner chiave.

Offriamo

• Opportunità di contribuire alla crescita globale dell’azienda, con la flessibilità di un ruolo completamente remoto e un pacchetto retributivo competitivo.

Responsabile Sviluppo Commerciale Retail Luxury (Sardegna)

La nostra rinomata azienda cliente, operante nel settore del Vendita al Dettaglio di alta gamma, è alla ricerca di un dinamico Responsabile Sviluppo Commerciale Retail Luxury per la sua sede in Sardegna , precisamente a Cagliari . Questa figura strategica sarà responsabile dell’identificazione e dello sviluppo di nuove opportunità di business, del potenziamento della rete commerciale e del consolidamento dell’immagine del brand nel segmento del lusso.

Principali responsabilità

• Analizzare il mercato di riferimento per identificare trend, opportunità di crescita e potenziali nuovi mercati per il segmento luxury.
• Sviluppare e implementare strategie commerciali innovative volte all’acquisizione di nuovi clienti e partner strategici (es. department store, boutique indipendenti di lusso, concept store).
• Gestire e coltivare le relazioni con i clienti chiave, garantendo un elevato livello di servizio e soddisfazione.
• Definire e monitorare gli obiettivi di vendita a livello regionale/nazionale, assicurando il raggiungimento dei target prefissati.
• Collaborare attivamente con i team Marketing e Prodotto per allineare le strategie commerciali alle esigenze del mercato e alle collezioni.
• Identificare e valutare nuove location per l’apertura di punti vendita diretti o per partnership distributive.
• Partecipare a fiere internazionali di settore, eventi di lusso e roadshow per promuovere il brand e stabilire nuovi contatti commerciali.
• Monitorare l’andamento della concorrenza e proporre azioni correttive o di miglioramento.
• Coordinare e supportare il team di vendita sul territorio, fornendo formazione e motivazione.
• Analizzare i dati di vendita e i KPI per sviluppare report strategici per il management.

Requisiti indispensabili

• Laurea in Economia, Marketing, Business Administration o discipline affini.
• Esperienza significativa (minimo 7 anni) nel ruolo di Business Development Manager, Key Account Manager o Area Manager, preferibilmente nel settore del lusso (moda, gioielleria, accessori, design).
• Profonda conoscenza del mercato retail di lusso, delle sue dinamiche e dei suoi attori chiave.
• Eccellenti capacità di negoziazione, vendita consulenziale e costruzione di relazioni a lungo termine.
• Mentalità orientata al risultato e comprovata capacità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
• Ottime doti di analisi di mercato e di pianificazione strategica.
• Elevata capacità di comunicazione, presentazione e public speaking.
• Forte etica lavorativa, proattività e capacità di lavorare in autonomia e in team.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese fluente (scritta e parlata); la conoscenza di altre lingue europee sarà considerata un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale e internazionale.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato con retribuzione di sicuro interesse, che include una parte fissa elevata e un sistema di incentivazione basato sui risultati.
• L’opportunità di ricoprire un ruolo di alta responsabilità in un’azienda prestigiosa e in forte espansione nel settore del lusso.
• Un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con un forte focus sull’eccellenza.
• Possibilità di crescita professionale e sviluppo di competenze strategiche.
• Modalità di lavoro ibrida che prevede presenza in sede a Cagliari e attività in mobilità e da remoto.